东部磷酸盐企业：领先市场才是生存之道

　　生意社10月13日讯　事由：自去年底以来，因出口受阻，国内产能过剩，中西部企业快速崛起等因素影响，东部的传统磷酸盐生产企业受到前所未有的严峻挑战。为此，本报四版于6月1日以《东部磷酸盐企业面临生存大考》为题进行了报道。

　　“我们已经调整了工业级产品生产，现在全部生产食用级产品。”天富(中国)食品添加剂有限公司办公室主任王爱荣几天前告诉记者。自金融危机发生以来，鉴于产品价格大幅下降，市场竞争剧烈，该公司目前除食用级磷酸、三聚磷酸钠、焦磷酸钠等主导品种外，还主要生产国际市场畅销的各种规格的钠、钾、铵、镁、铝等磷酸盐系列共计100余种产品。这些产品被广泛应用于食品、医药等领域，市场前景非常广阔。

　　据王爱荣介绍，为扩展国际市场，他们除了自营出口业务外，还与国内多家外贸公司建立协作关系，积极扩大海外销售份额。同时，他们在生产中严格控制所有原辅材料品质，采用最先进的工艺和操作过程，对仓储和运输环节进行严格监控。“目前，我们的外销量已经超过了内销，公司订单接踵而至，供不应求，企业满负荷生产。”王爱荣说。

　　记者了解到，今年下半年以来，受国内外市场持续低迷的影响，磷酸盐停产、限产企业仍然过半。磷酸盐企业负责人认为，磷酸盐的大宗产品三聚磷酸钠作为洗涤助剂的传统用途正在萎缩。而东部企业由于缺少母体原料黄磷，已经丧失了规模优势。

　　目前东部磷酸盐企业已达成了共识：国内磷酸盐市场东部的占比高达七成以上，区域内的企业必须走内外销相结合的路子。要特别重视对新品的研发，积极利用市场优势，引领开发方向。切莫一味地与西部企业为争夺国内有限的市场而大打价格战，使企业陷入恶性竞争的怪圈。

　　江苏天嘉食用化工有限公司总经理范希德认为，国内市场要紧紧围绕新修订的《食品添加剂使用卫生标准》所附录的品种研发产品。因为《食品安全法》实施以后，不按照其规定的品种或以大型使用量从事食品加工的，将面临高额的经济处罚。因此，附录中的品种将会重新引起食品加工企业的重视，从而为磷酸盐食品添加剂生产厂家提供巨大的商机。为此，天嘉公司除了保持食用级主导品种之外，近年来主要开发研制了磷酸二氢钠、磷酸二氢钾等十余种产品，以抢占市场先机。

　　江苏徐州天源食用化工有限公司是主要从事复合磷酸盐加工的企业。据公司副总经理杨桂生介绍，目前公司主要采用订单式生产，该经营模式有两方面的益处：一是减少库存量，避免资金挤压；二是可抑制因囤积产品而易发生的压价销售，避免企业间打价格战。

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