B2B触入会展业 昭示虚拟经济与传统经济融合

　　生意社11月13日讯　“未来是湿的”概念缘起于美国著名互联网社会经济作家克莱?舍基的同名著作。“干”，有其固定的结构和边界，扩散能力很差；而“湿”，如同流水一样迅速扩散。用“湿的”来形容互联网的传播效果是较为形象的。原著正是揭示了WEB2.0时代最具竞争力的社会组织是以互联网为基础的虚拟组织，推而广之，未来最具有活力的经济是基于互联网和电子商务的虚拟经济。

　　如果说过去的60年，中国的会展业是依托一大批逐渐成长起来的展会企业来做大做强的话，这些有形的、有组织的会展企业可以说代表了中国会展业发展60年的“干”的力量，那么随着互联网电子商务的兴起，一股“湿”的力量正在酝酿生成。

　　近日，在“试水”线下会展业一周年之际，“A股互联网第一股”——网盛生意宝(股票代码002095 SZ)正式对外推出成为“全新商业模式”的线上会展信息服务平台——中国行业会展网(expo.toocle.com)，通过线上“虚拟展会”加线下“面对面的交易会”的组合方式，进一步完善其在国内会展领域产品线的战略布局。

　　据生意宝(Toocle.cn)相关人士介绍，此次中国行业会展网的推出，是基于生意宝“小门户+联盟”的独有商业模式基础上，利用生意宝网站旗下众多的专业网站优势，可为会展行业企业提供强大的全产业链服务，如旺铺展示、展会推广、在线报名、行业研究、人才招聘和会展人脉等诸多服务。此举意味着生意宝将深耕会展领域，真正实现线上线下相结合的绝佳商业模式与有益探索。

　　随后，生意宝董事长孙德良亦表示，中国会展业即将迎来“电子商务时代”。

　　对此，有专家指出，B2B电子商务主要是在网络平台上完成，是虚拟经济的典范；会展则是通过提供实际场地，使企业进行面对面的商谈，完成交易，是传统经济模式。

　　总之，两方面各有个的优点，B2B胜在起人脉的广泛和不受场地限制，不限人数和商品数量；而会展可以让买家看到实物商品，以及交易双方可以面对面的细谈，增加成功率。

　　而电子商务进入会展业，能够提供会展最需要的人脉和资源，是对会展业的极大加强和补充，是真正实现线上线下相结合的绝佳商业模式，也是虚拟经济和传统经济的完美融合。在这里，平台显得尤为重要，如何将“干”的实力与“湿”的力量相结合，达成一种你情我愿的互动和结合，在诸电子商务上市公司“巨头”在会展业的探索方面，网盛生意宝无疑走在了前列。

　　另据中国电子商务研究中心发布的《1997-2009：中国电子商务十二年调查报告》显示，目前五家B2B电子商务上市公司(含一家已过会尚未IPO)，在线上内外贸交易平台、线下展览或买家见面会和认证服务中均有提供，其中以线上线下互动办展办会的形式，提供贸易撮合、招商引资等服务，无疑成了我国近年来电子商务产业发展的一大趋势。