民营油站抢市场年增2万家 石化巨头被逼降价

　　金融危机之后仅一年时间，楔入中石化领地的民营加油站增加了2万家。中石化在传统势力范围的销售份额已下降了10%。在国家发改委宣布上调成品油价格的第三天，中石化在北京悄然降价。

　　分析称，中石化很可能打响了中国成品油零售市场格局重整的第一枪。

　　民营油企

　　复活挤压两巨头份额

　　地处广州市郊的石马加油站，前几年一直处于亏损，今年彻底扭亏为盈。广东省石油行业协会会长陈顺遂说，广东有2400多家民营加油站，占零售市场份额的48%。

　　在辽宁，目前营业的6000多家加油站中，两大集团仅仅占了不到15%，民营加油站占到了85%。

　　而在过去两年，由于国际油价迅速上涨，国家考虑社会承受力控制汽柴油价格，导致批发价高于零售价，到2008年7月份，45000多家民营加油站倒闭了1/3。

　　民营老板河北石油商会会长齐放说，过去民营加油站关门的主要原因就是没有油源。今年以来，国际油价走低，国内需求疲弱，中石油、中石化不再控制对民营加油站的批发量。与此同时，山东等地炼油厂纷纷复工，生产能力比去年提高了105%。民营加油站能够以相对低廉的价格拿到油。

　　数据显示，由于今年油源宽松，批发和零售价差平均维持在1000元/吨左右。由于民营加油站油源购进价格比较低，让利促销就有了本钱。辽宁北票市石油有限公司总经理刘七秋说：“一吨让利500元，还有400元以上的利润。”

　　权威数据显示，截至今年10月，在中石化主导的中国长城以南辖区内，在营的民营油站数量达到了3万家。在成品油销量上，中石化的份额从60%降到了50%。

　　两大巨头

　　中石化降价中石油跟进

　　在国家发改委宣布上调成品油价格的第三天，中石化在北京悄然降价。尽管中石化人士称这是“点对点”的区域性应对，不过，现在，中石化在这一传统势力范围成品油的销售份额已下降了10%。

　　以往一直在多美多加油的李艳决定去中石化加油站加油了。11月中旬，她工作的北京西三旗街道附近的中石化加油站93号汽油一升降了3毛钱。

　　实际上，中石化北京销售公司有27家加油站在同一天降价。降价之后，这些加油站93号汽油的价格，比11月10日发改委提高成品油价格之前还要便宜些。

　　上海、重庆、长春等地中石化的加油站相继加入了降价的行列。中石油所属加油站很快也加入了降价行列。

　　数据显示，上半年中石化成品油销售5700万吨，同比下降超过8%，减少近600万吨。中石化年初计划全年销售1.3亿吨左右，销售压力明显。而中石油今年的成品油销售计划是8500万吨，上半年完成的任务也没能过半。

　　中石化一份内部报告指出，去年底国际油价迅速回落后，油源变得非常充足，而市场需求相对疲软，导致中石化整体控制力下降。

　　而在需求降低的同时，两大石油巨头借低价大量进口原油，导致库存压力陡增。

　　新闻观察

　　“收购”历史会否重演？

　　事实上，今年上半年，中石化依然在努力保持坚挺的价格。两大集团今年也数次召开推价会议，目的就是稳定价格。

　　然而，中石油迫于形势率先降价。随即，中石化作出反应。在一个内部会议上，中石化的销售策略调整为，在巩固、扩大市场占有率的同时，以国家四万亿投资为契机，加大直销批发的力度，主动上门营销。

　　尽管眼前日子过得不错，手头有一个油库、8个加油站的辽宁锦州商人毛旭还是有些担忧。他说：“民营油企没有自己的油源，一旦油价继续走高，生存很困难。”

　　这正是2008年曾出现过的情形。他预测，明年民营加油站的销售资源会出现新的整合，包括两大集团、外资都会加大对终端资源的抢夺。

　　两大国有石油公司都已经加快了收购步伐。之前，中石化收购民营加油站审批权在总部，10月份之后已经下放到地方省一级销售公司。中石油内部人士也透露，中石油不惜一切代价收购社会加油站。

　　2003年、2004年，大部分民营加油站或者被两大巨头收入囊中，或者被迫关闭。这一次历史会否重演？

　　广东省石油行业协会会长陈顺遂则表示，双方“应该在合作中共同成长”。陈顺遂说，未来8年内不需要为油源担心，中海油、外资企业在广东都有新的炼化项目投产，民营加油站将实现油源的多元化。更长远看，民营油企如果能够合资、参股炼厂，油源就更不是问题。