诺康融资5500万美元 将在纳斯达克上市

　　生意社11月24日讯　中国生物制药公司诺康生物日前向美国证监会(SEC)递交在美首次公开招股(IPO)申请书，公司计划以10至12美元价格发行500万股美国存托凭证(ADS)，募集资金约5500万美元，每股ADS相当于8股普通股。公司股票代码“NKBP”。Jefferies担任本次IPO主承销商。

　　诺康生物制药集团公司董事长兼CEO薛百忠

　　薛百忠先生，现任中国诺康生物制药集团公司董事长兼CEO。由其创立的集团公司是一家领先的生物制药企业，由香港元生国际投资有限公司投资控股，致力于在中国研究、开发、制造和销售血液学及心脑血管药品，旗下包括辽宁诺康生物制药有限责任公司、沈阳守正生物技术有限公司、蓬莱诺康药业有限公司、辽宁诺康医药有限公司共4家子公司。经过十年的发展，现已成为中国生物技术制药的重点企业。

　　薛百忠——利用不到十年的时间把一个作坊式药厂逐步建成一个产权明晰、管理科学的现代化企业“诺康药业”，他在在实践中摸索，通过学习提高，逐步创新自己的一套管理模式：坚守人间正道作为自身行动标准，以德对人，以德律己。坚持不损害他人利益。

　　修炼内功较重要

　　当生活给了你柠檬，你会顺手拿来挤柠檬汁儿吗？对于危机下的创业者来说，这种得过且过、随遇而安的做法风险极高。一家机构因为没有能力做出改变而“死亡”的例子几乎每天都在上演。2001年，中国死掉了一批跟风而起的互联网企业，在当年的“西湖论剑”论坛上，金庸为台下包括马云、丁磊、张朝阳等在内的互联网创业者支招，“如果网的捕获量不够，渔民要想办法自己养殖，可能会大有收获。”如今来看，金庸支的“内功”招术仍然有用。

　　今年新上榜的中国诺康生物医药股份有限公司(下称“诺康生物”)从2008年下半年以来进一步提升了营销能力。中国的生物医药企业的经营环境一直都比较困难，而经济不景气时影响更甚。与一些采取仿制药品、以无序竞争为策略的同行不同，诺康生物打造了一种以客户为中心、举办各种学术会议，以学术推广贯穿始终的核心营销模式。诺康生物构建了拥有1000多名各医药学科带头人组成的专家咨询服务体系，而医学专家的推荐，大大提高了其产品的美誉度。

　　诺康生物董事长兼总经理薛百忠

　　成立于1997年的诺康生物，在创始人薛百忠的带领下，于2001年自主研制成功血凝酶“巴曲亭”。此前，这种配合各种外科手术的止血剂，基本依赖于进口，瑞士素高药厂占据了中国大型的市场份额。到2007年，根据第三方的统计，诺康生物占据血凝酶市场超过30%的份额，成为国内大型的供应商。

　　对于所有的生物医药企业，都可能面临现有产品接受度下降、新药尚未开发出来的“青黄不接”时期。不少国际医药大公司就曾在这样的局面下失去优势，甚至被并购。诺康生物制定了一系列策略来延长药品销售周期，该公司投资关系总监段石峥表示，“公司不断对现有产品进行升级换代，发掘临床上新的使用方法，拓展新卖点，帮助医生解决临床问题。”今年上半年诺康生物取得了30%以上的增长，“正是现有产品深度市场营销带来的结果”。

　　“一种医药产品的成功需要多方面因素，

　　不是拿个批号那么简单，更多的是要有从研发、生产、销售到品牌建设等一体化的系统支持，需要多年积累。”美国企业成长协会中国区总裁叶有朋认为，“企业之所以续存，之所以有价值，还是因为内功做得好，这是最基本的也是较重要的。优秀公司的伟大之处，是能把最基本、最平凡的事情，年复一年的做好。”创立于1954年的美国企业成长协会是美国规模大型的成长型中小企业融资的行业组织。

　　“中国市场充满机遇”，这句话是现实，但它不会拯救那些不付出努力的企业。市场总是让那些在第一时间能适应规则，并在当下拥有核心竞争力的企业，来充当商业世界的主角。首都经贸大学教授、民营经济专家蒋泽中建议道：“危机中，企业关键要在内部进行优化，强化核心竞争力，否则劣势会更加凸现出来。”

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