沈阳师范大学会展管理系教授陈献勇说：“展览环境是决定会展业规模、专业化、国际化的重要因素，是会展产业发展的基础。”的确，德国作为第一号的世界会展强国，全世界重要的4/5专业展都在德国举办，而这些权威性的展会深受参展商、专业观众的欢迎。那么，德国具有怎样的展览环境支撑德国庞大优质的会展业？
作为世界展览业的代言人，德国之所以享有如此高的国际声誉，得益于它能带给参展商和参观者一个高质量的展览会效益。然而，这些都离不开不断完善的德国展览环境。
软环境：政府、协会与展览公司的博弈合作
北京国际城市发展研究院会展经济研究所所长刘宏伟说：“德国展览软环境是促进德国展览发展的重要因素，其特点有两点，一是：政府、协会与展览企业的博弈合作关系；二是经济人性化服务，主要包括现场服务的清晰准确，展后服务跟踪以及非展览服务等内容。”
的确，德国政府和行业协会对德国展览业的发展起着举足轻重的作用。“德国展览的成功取决于展览业市场化道路的完善，这主要表现为：政府、协会、企业各究其位，互相协作。德国政府与行业协会只是展览业的管理者与协作者，不直接参与展览举办而是给予必要的经济和市场支持。德国展览的举办是行业根据市场和会员来决定，展览的组织者与参展商保持一种密切的联系，与客户一起探究展览的举办，是非主观性的。”法兰克福展览咨询（上海）有限公司总经理赵慰平说。 一方面，德国政府为了促进会展行业的发展，将展览业作为支柱产业加以扶持，出台了一系列鼓励措施和优惠政策，鼓励展会组织者办展和吸引参展商观展。另一方面，德国的行业协会根据市场变化与展览主办公司协作，协调行业展会的举办。
据了解，德国的每个展览举办都是由展览组织者与参展商、参观者、各个联合会、行业协会密切协商后制定出来的，而且会根据各行业不断变化的市场条件进行调整。
例如，AUMA是德国贸易展览业协会，也是德国展览业的最高协会。它是由参展商、购买者和博览会组织者三方面力量组成的。如果出现一个行业展览在同地同期将有两个展会的时候，展览公司和AUMA协商解决，避免重复办展的恶性竞争。正如慕尼黑展览咨询（上海）有限公司总经理张树清所说：“在德国，展览业基本上不会出现重复办展等恶性竞争。这是因为德国人善于协调各个群体的关系而且在举办展览的同时行业协会也会进行充分的市场调查、组织安排。即使出现重复展览，协会与政府展览组织双方协调，达到一个相对和谐协作的展览环境。”
同时，AUMA还制定了许多规章制度增强展览市场制度的透明化。AUMA也是政府和展览业之间沟通的桥梁，每年AUMA请市场调研公司在世界各地对展会进行考察，并写成报告，为德国政府赞助本国企业出国参展提供了很好的建议和重要的参考作用。
硬环境：政府出资建展馆，1：9经济效益突出
“德国的展馆是由政府投资兴建，政府是展览场地的经营者，德国展览会场名符其实地成为展览业发展高起点的支持与服务平台，是展览行业中的‘百货公司’，陈列和出售各种新颖、较专业的‘商品’。”中国国际展览中心集团公司副总裁陈若薇的一席话道出了，德国政府在这个庞大系统工程中，承担着重要“地基”任务。
据了解，德国政府每年约投资10亿德国马克，用以扩大展览场地对并其进行现代化的改造。另据德国经济展览博览委员会的调查显示：至2006年，德国将投资16亿欧元用于新的展览场地建设及更新原有设施，届时场馆面积比今年年初还要增加12万平方米。
放眼全球，德国的硬环境处于国际领先水平。德国的展馆及周边配套设施环境非常优良，而且服务一流。有关报道称，世界上有五大知名展览中心，其中有4个在德国。德国拥有25个大型的展览中心，其中9个展览中心展览面积超过10万平方米。
张树清表示，德国政府非常重视加强展览馆和其他周边配套设施以及交通建设，以吸引展览会的举办。这已形成了以展馆为中心，展览1：9拉动性经济发展效应。
有相关资料表明，1996年在德国汉诺威举办的世界博览会创造了10万个就业机会，获得了145亿马克的利润及45亿马克的税收。德国科隆，每年定期举办44个国际展览会，120多个国家的34000家参展商、200多万采购商和专业观众定期前往科隆参展。结果是，参展商和观众每年在科隆地<
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