境外参展，出口企业拓展国际市场的有效途径

参展是企业获得贸易机会和寻求合作伙伴的重要方式，特别是境外参展，已成为出口企业开拓国际市场最直接和有效的途径之一。近两年来，随着我市企业外拓意识的不断增强，再加上政府在政策上的扶持和引导，我市出口企业赴境外参展积极性不断提高，有力地促进了我市对外贸易的发展。 　　

一、我市出口企业境外参展的现状和特点 　　

1、参展企业数和摊位数稳步增长。2004年至2005年，出国参展的企业分别达到45和55家，参加的展览达到61和74个（次）。 　　

2、参加的展览多为发达地区的一些国际知名展会。如德国、法国、美国以及日本等，参加的展览有法兰克福家纺展、杜塞尔多夫服装展、亚太皮革展、里昂国际内衣展等。参展企业以皮革及纺织服装、家纺、电子为主。从去年以来，随着阿联酋迪拜作为亚欧中转站作用的日益体现，我市赴迪拜参展企业迅速增加，05年达到9家次。 　　

3、参展效果比较明显。通过对企业出口额与出国参展关系的分析发现，凡是出国参展次数较多的企业，特别是连续出国参展的企业，出口额上升都较快。这些企业中既有规模较大的企业，也有出口从零起步的企业。如海利得新材料股份有限公司05年参加了国际技术纺织品和非织造布展览会等三个展览，当年出口达到了4380万美元，同比增长了220%。又如罗纳服饰，04年自营出口还是零，05年参加了法国里昂国际内衣展，当年自营出口达到了60万美元，06年1-4月份已实现自营出口52万美元。由于参展效果明显，企业参展的积极不断提高。 　　

二、企业出国参展面临和存在的主要问题 　　

1、少数企业参展效果不佳。参展是一项系统工程，从市场调研、制定计划、展位选择、展品选择、报关运输、客户邀请、展场布置、广告宣传、参展人员、组织成交直至展品运回，形成了一个互相影响互相制约的有机整体，任何一个环节的失误，都会直接影响参展的效果。少数企业特别是一些参展经验少的企业，过分相信一些会展公司的宣传，对展会情况不太了解，参展人员、样品、资料等又都准备得不够充分，导致参展效果不佳。 　　

2、部分企业急于求成思想较重。一些企业刚参加某个展览，就希望能拿到大订单，要求过高，发现没有达到预期，就认为这个展览不行，换一个展览参加，可能效果也不佳，再换，造成展览参加不少，效果普遍不佳的情况。事实上，经专家分析，许多国外的大客商，他在某个展览上发现你，第一次，他往往只会跟你互换名片，有兴趣的会让你寄样品或下一个小订单，但这时，他其实已经把你的企业列入了他的资料库；当第二年在同一展会相遇，他会认为你是一个稳定的有实力的企业，这时，往往会加强合作；而到了第三年，参展的大型效果才能真正体现。而我们的企业往往正是缺少这份耐心。