应对两大油企挑战 中石油全川跑马圈地

　　生意社1月6日讯　一场成品油市场的暗战已在四川打响。昨日，记者从有关渠道获悉，下周内，中石油四川销售公司将分别与内江、宜宾、遂宁、眉山4地签署战略合作框架协议。此举被业内人士认为是率先跑马圈地，其目的是应对来势汹汹的壳牌延长、中石化两大成品油经营企业的挑战。

　　抢回失地巩固龙头老大地位

　　目前，四川省共有加油站4800多座，其中中石油加油站有1400多座，占全川加油站总数的29%左右，处于四川成品油市场龙头老大的地位。然而，随着延长石油并购壳牌入川，声称3年内在川新增100座加油站，以及成品油市场第二大巨头中石化川渝分公司分家，专门成立中石化四川石油分公司，中石油感到了寒意。

　　昨日，一业界人士向记者道出了目前中石油在川的发展困局：现在四川成品油市场竞争已进入白热化，中石油市场份额已从82%下滑至75%。中石油四川公司最近频繁与各地市州签署战略合作框架协议，目的是通过"跑马圈地"抢回曾经拥有的市场份额，从而巩固龙头老大的地位。

　　跑马圈地与各地市州签协议

　　下周内，中石油四川公司将分别与内江、宜宾、遂宁、眉山4地相关政府部门签置战略合作框架协议。目前，中石油四川公司已与9个地市州签订了协议，届时将实现与13个地市州签订协议，其余地市州也基本达成意向，将于年内完成协议签订。

　　在最近一次会议上，中石油四川销售公司总经理姚志强表示，与各地市州签订战略合作协议，是中石油在四川销售拓展营销网络、提高市场份额、协调企地关系的一项重要举措。记者了解到，仅在去年11月，中石油四川公司就与乐山、广元、巴中、广安、攀枝花、凉山、龙泉、温江、资阳签订了战略协议。与各地市州签订战略合作协议，已俨然成为中石油四川公司最近最忙碌的事情。

　　"延长壳牌与中石化在川蓄势待发，中石油率先战略布局地方市场，抢占了主动。"业界人士认为，在中石油四川公司一系列大动作下，四川成品油市场的竞争会越来越激烈。

　　三足鼎立价格战打响无悬念

　　成都地区是四川成品油市场的竞争高地。记者了解到，目前中石油除加强了成都城区内加油加气站建设外，还盯上了高速公路市场与旅游线路的黄金口岸。

　　姚志强在最近一次会议讲话中透露，中石油四川公司今年将在加大网络建设的同时，将出台一系列零售优惠措施，大力提高零售销量，让全川消费者得到更多实惠。至于详细优惠措施，中石油四川有关人士表示"尚在保密中，将于3月份左右出台"。

　　记者了解到，之前，壳牌延长、中石化、中石油已经通过各种形式开展了优惠活动。壳牌延长加油站就开展了加30升油返3元的促销，中石化、中石油则开展了办加油卡送优惠的活动。

　　不少市场人士认为，以前，外省成品油零售竞相降价，而四川地区各加油站却几乎保持一个价，但随着壳牌延长、中石化、中石油三足鼎立竞争格局的形成，四川地区成品油零售市场激烈的价格战今年打响无悬念。