2010四川成品油市场将现"天下三分"

　　生意社1月6日讯　四川成品油市场竞争越发白热化，逐步形成三足鼎立态势：延长石油并购壳牌，声称3年内要在四川新增100座加油站；四川第二大成品油运营商中石化销售公司川渝分公司正式完成分家，成立中石化股份公司四川石油分公司，预计投入数十亿抢占终端市场；四川成品油龙头老大——中国石油四川销售公司(以下简称"中石油四川")为巩固地位，以成都为中心，携手周边地市州签订战略合作框架协议，以此来推进网点建设、巩固本地市场。

　　??记者昨日获悉，下周，中石油四川将与内江、宜宾、遂宁、眉山四地签署战略合作框架协议，至此，中石油四川将实现与13个地市州签订协议，预计今年将实现"全覆盖"。

　　??与地方合作

　　??仍是重要手段

　　??"现在四川成品油市场竞争进入白热化，中石油四川虽然依然是龙头老大的地位，但市场份额已经从82%下滑至75%，离85%份额目标相距甚远。"昨日一位业内人士道出了目前中石油四川的发展困局。据悉，2000年以来，四川经济持续高速增长，成品油需求量年均增长8%以上，预计2010年达到763万吨。为此，各销售企业加强在川的战略部署，抢滩布局。中石油四川推进网络建设，2008年以来共新投运加油站40多座，新增销量15万吨。

　　??地方发展仍然是目前中石油四川的重点发展战略之一。中石油四川总经理姚志强在受访时表示，签署企地战略合作协议，是四川销售拓展营销网络、提高市场份额、协调企地关系的一项重要举措。在此背景下，仅在去年11月内，中石油四川先后与乐山、广元、巴中、广安、攀枝花、凉山、龙泉驿、温江、资阳签订战略协议，欲进一步新设加油站，抢占市场。

　　??战略协议并非是空而大的条款，记者从中石油四川与乐山政府签署的战略合作框架协议中了解到，其重点工作包括：一是全力推进投资6亿元的成都至乐山成品油管道建设项目，力争2010年10月建成投运；充分发挥中石油整体优势，在CNG加气站建设、天然气利用、化工产品销售等方面深化与乐山市的合作，提高合作层次等。而在与攀枝花市政府签订的战略合作框架协议中，明确提出启动昆明至攀枝花成品油管道建设项目的前期工作。"延长壳牌与中石化在川蓄势待发之际，中石油率先占领地方市场，抢占了主动。"中石油相关人士透露，下周，中石油四川将与内江、宜宾、遂宁、眉山四地签署战略合作框架协议。

　　??网络开发

　　??竞争十分激烈

　　??四川成品油市场中成都地区是无可争议的"龙头"，网络开发竞争十分激烈。2008年，中石油四川成立由总经理为组长的成都地区网络开发领导小组，加强企地协调，走多元合作之路。四川销售利用公交作为城市基础设施配套土地优惠政策，与成都市公交公司组建了四川中油公交能源有限责任公司，实施低成本集团开发，规划取得了10余个绝佳油(气)站点。成都销售与成都交通投资集团达成框架协议，合作开发了成都市三环路10座加油加气站，并将于今年年底和明年年初全部投运。???不仅如此，中石油依然觊觎高速公路市场与旅游线路的黄金口岸。2008年以来，四川销售每年要与各二级公司签订《高速公路开发责任书》，成功开发和租赁了西攀、攀田、邻垫、隆纳、成乐等高速公司服务区20余座加油站。同时，在本地旅游沿线新开发和意向开发加油站150多座，其中60%以上属城区、景区、高速路加油站，新增零售能力64万吨。

　　??今年将是

　　??至关重要的一年

　　??中石油在川的密集签约布点、频繁动作，与本地日益激烈的竞争有关。去年年初，中石化销售公司川渝分公司进行分家，它所管辖的重庆与四川分公司将"自立门户"，升格为同级公司。"这样的调整对每个公司来说都是一件好事。"中石化川渝分公司总经理卢国群说，此次调整有助于提高中石化在四川市场的管理效率和市场开拓能力。此次大调整后，中石化似乎在今年欲酝酿一次暗战，不愿透露姓名的业内人士透露，中石化四川销售公司今年将在川实行大动作，预计投资50亿元来抢占市场，此无疑是给中石油巨大压力。

　　??与此同时，去年10月29日，在原四川壳牌的基础上，延长壳牌在川揭牌，合资方陕西延长石油(集团)有限责任公司、陕西天力投资有限责任公司和四川壳牌燃油有限公司持有的股份分别为：46%、45%和9%。延长石油以合计55%的股份成为延长壳牌第一大股东，开始逐鹿本地市场。一方拥有充足的油源，极力想发展下游零售；一方拥有丰富的加油站零售经验，急切需要油源保证。双方一拍即合。"其实四川壳牌选择与延长石油结盟，背后有深层次的原因"，一位与四川壳牌形成直接竞争关系的石油公司负责人透露，按照公司的规划，三年内将在川建设100座加油站，亦有在四川铺设输油管道的想法。

　　??"今年对于成品油市场竞争将是至关重要的一年。中石油、中石化、延长壳牌都已经蓄势待发，鹿死谁手将拭目以待。"一位业内人士这样表示。