广交会上看中国国产品牌“升华”

走进第101届广交会的展馆，面对琳琅满目的展品，不由得惊叹“中国制造”的精致和华美。这个有着51年历史、各种品牌荟萃的展会，事实上也是反映我国各种品牌“沉浮”、“升华”的一个“缩影”。 　　

品牌平台：企业成长的摇篮 　　

广交会从第95届首设品牌展区开始，“品牌”的因素逐渐被凸显。第96届广交会品牌占展位总数的7.4%，第97届广交会品牌展区展位达3360个，比第96届的2074个增加1286个，占比提高到12%。此后，广交会品牌展位不断增加。第101届广交会上，品牌展位4183个。 　　

就像动植物一样，“品牌”的生长也会经历一个从出生、成长、成熟和衰退的过程。记者了解到，我国不少品牌就是在广交会上成长起来的。 　　

深圳三九企业集团最初以“999胃泰”为创品牌的产品，该集团下属的中医药投资发展有限公司高级市场经理李兴高说：“广交会对999品牌的成长太重要了。” 　　

问李兴高，电子商务已经非常发达了，你们企业还需要广交会吗？李兴高的话让记者记忆深刻：“永远没有任何手段可以代替面对面的交流。”李兴高说，广交会是企业新产品拓展老客户、老产品拓展新客户非常有效的平台，依然对品牌拓展有着非常重要的作用。 　　

品牌延伸：从“展览成交”到“走出去” 　　

广交会为我国不少品牌的最初培育做出了很大贡献，近年来，我国一些著名品牌超越了“展览成交”这个阶段，在海外建立各种自主的营销渠道，使品牌延伸到海外。青岛“海尔”就是一个例子。 　　

20年来，海尔从未间断地参加广交会。“从当初的一个展位，到今天的海尔馆，广交会是我们进军海外市场的绝佳贸易平台，我们是依托广交会发展壮大的。”海尔集团CEO张瑞敏曾经在参加广交会时说。 　　

在琶洲展馆看到，海尔的展馆位于非常显著的位置，分为上下两层，下面是冰箱、洗衣机、空调、电脑、各种小家电的品牌展示区，上面则是客户洽谈区。 　　

该公司海外推进本部营销中心营销策划经理贺均说，虽然现在海尔已经建立一个自主的海外贸易渠道，但公司依然会参加每年的广交会。广交会对海尔来说，现在较重要的功能是“形象工程”，重在品牌推广。 　　

从参加广交会“展览成交”，经过20多年，海尔在美国、欧洲、中东等地设立了30个制造基地和加工工厂以及15个工业园，实现了本土制造；在日本东京、法国里昂、澳洲悉尼等地设立了8个设计中心，实现了本土化设计；在全球发展建立了22个贸易公司、58800个销售点，实现了本土化的营销。2006年12月福布斯(FORBES)评选了“全球较受尊敬200家企业”，海尔位列25位，其中在电子消费行业，海尔列第三位。同年，由世界品牌实验室发布的“全球500最具影响力品牌”，海尔荣居86位。 　　

品牌壮大：考虑技术和营销创新 　　

在广交会了解到，凡是不断壮大发展的品牌，其产品必然体现了技术不断创新这一因素。 　　

海尔在第101届广交会上展出了以奥运为主题的14个系列220多个规格型号的创新产品。公司工作人员贺均告诉记者，一直以来海尔加强技术的研发和产品的创新，从亚洲第一台四星级冰箱，到中国出口国外的第一台分体式空调，到全塑外壳的全自动洗衣机，再到国际化战略阶段之后的变频空调、对开门冰箱、不用洗衣粉的洗衣机、防电墙热水器等。本届广交会，海尔展出了新颖的法式4门冰箱。通过一大批差异化产品，树立了国际化品牌的企业形象。 　　

和一些老字号衰落到最后消亡形成强烈对比的是，我国还有一批老字号不断加强技术创新，“老”不仅不是负担，更成为拓展海外市场的一把“利器”。在广交会上对创立于1669年的北京同仁堂进行了采访。其产品自2002年起连续4年出口创汇名列中国中药出口企业第一名。目前，北京同仁堂产品已行销至世界40多个国家和地区。 　　

在“同仁堂”展位看到了虫草精胶囊、灵芝养生冲剂等各种包含了技术创新元素的新产品。该公司工作人员王翬说，公司不断提升产品的高科技含量，而且还把传统中药零售与中医坐堂相结合，在海外打出了“新天地”。北京同仁堂国药有限公司在香港注册成立后，通过国际规范化模式进行技术改造，开发创造出符合国际市场要求的中药及健康养生产品。同时，它还负责海外市场的规划、布局与发展，实施多元化的海外营销战略。 　　

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