长沙石油公司润滑油经营部“扫”出来的销量

　　生意社3月2日讯　“这个月我们已经向长沙、益阳、湘潭的众旺公交公司供油了，虽然年销量只有200多吨，但我们相信积少成多，有信心完成今年的销售任务。”润滑油经营部主任张志刚对今年的销售工作信心满怀。

　　今年以来，该经营部把扩大销量、提高市场占有作为一项重要工作来抓，通过“扫市场”，全面开发客户。一是继续稳定和扩大对老客户群体的影响，作为大的供应商之一，加大“长城”品牌的宣传，凭借“长城”结构多样的产品优势替代其他供应商产品，目前年销量在400吨以上的终端客户有4、5家，预计今年将与长沙的绝大部分公交、巴士公司建立合作伙伴关系。二是部门联动，发挥组合营销优势。通过营销、零管等部门的带动，对客户形成轻油、润滑油、非油品等的立体销售网络。近日该公司在启动零售水上片区时，就将长城品牌润滑油连带配置，直接供应水上市场，带动周边湘阴等地客户，已成功销售润滑油2吨多。三是积极捕捉市场信息，大力开拓终端客户。该经营部利用各种社会关系捕捉用油信息，对大量的社会信息进行筛选，如该经营部对入驻国家高新技术产业开发区麓谷的2000多家企业进行了全面的筛选、排查，预计将锁定30、40家企业作为重点走访、开发对象。

　　该经营部以不放过一个客户、不放过一笔小销售单做起，不以量小而不为，抓住市场为中心，今年1-2月份完成了销售进度的105%。