亚洲合作伙伴助美国设备商扩大全球销售

　　生意社3月17日讯　美国塑料设备生产商ThermoformingSystemsLLC公司(TSL)正在亚洲建立起生产合作，趁势把握巴西和印度等新兴市场的增长。

　　据总部位于美国华盛顿州UnionGap的TSL总裁James

　　Naughton透露，TSL预期，通过与香港升威机械股份有限公司合作，今年其销售额有望增长50%以上，达到约3000万美元(2.049亿元人民币)，为此，升威现正把其台北工厂的产能增至三倍。

　　在3月5日-9日举行的台北国际塑橡胶工业展览会(TaipeiPlas)上接受采访时Naughton说，此番合作有助于利用升威在台湾较低的成本优势，来生产在价格意识强、但不断增长的新兴市场上广受欢迎的低价机器。

　　Naughton说，在巴西、俄罗斯、印度和中国的业务增长尤为明显，该公司截至目前收到的2010年订单数几乎与之前创下2000万美元(1.366亿元人民币)销售新高的2008年持平。

　　Naughton说：“我们2010年的订单销售额已超过2000万美元，而今年才刚过了3个月，其中大部分订单都来自以上国家。”据他估计，在通过升威国际公司销售其产品后，其2010全年的销售额将达到3000万美元。

　　他说，仅在台北国际塑橡胶工业展览会上，他们就接待了多位“有真诚合作意向的印度买家”。

　　受到全球经济衰退的影响，升威国际公司在2009年的销售额下跌约20%至1600万美元(1.093亿元人民币)。

　　Naughton说，双方不仅合作在台湾生产热成型和挤出设备，TSL和升威还在联手设法改进台湾产的机器。升威国际公司为TSL所有，与香港的升威机械股份有限公司无共有权。

　　升威国际公司一直在其他市场上扩大销售规模。Naughton说，去年，该公司在巴西开设了其第五家全球直销处，另外四家此类办事处分别位于墨西哥、台湾、美国和英国。

　　同时兼任升威国际公司总经理的Naughton说，考虑到发展中市场的增长步伐快于欧美等传统市场，今后1、2年里，该公司还可能在印度和东欧设立直销处。

　　Naughton说，双方对原本用于北美大批量生产的机器做了改良，使之更符合发展中国家的生产条件，此外也对台湾产机器做了调整，在性能上得到了提高。

　　在台湾生产使降低成本成为可能，他说：“这里的机器设计费用和成本基础都较低。”

　　Naughton说，相比TSL美国产的性能相当的机器，升威国际公司在台湾生产的机器价格约低20%，但他说，由于这些机器的侧重点不同，因此很难做直接比较。

　　他说，许多新兴经济体的市场要求各有不同，因此需要生产有针对性的机器。

　　举例来说，北美的商店通常使用32盎司的标准热成型饮料杯，其所用的聚丙烯材料为20-22克，而全球通用的标准杯尺寸仅为200毫升(约相当于6盎司杯)，塑料用量约为1.6克。

　　他说，总部位于美国的TSL的销售正在好转起来，预计2010年营收有望超过2008年的2800万美元(1.912亿元人民币)。其推动力之一是，餐馆和零售店现正在摈弃聚苯乙烯和PET杯，转而使用聚丙烯杯，所以杯具生产商纷纷开始添置新设备。

　　Naughton说，聚丙烯杯正在成为一部分零售商的新选择，因为人们认为这种材料的碳足迹要低于PET或PS杯。