群雄逐鹿 盐业市场多方角力局面已形成

　　生意社3月31日讯　2009年年底中国盐业第三次座谈交易会后，盐业管理体制改革已成为定局，改革的主要内容包括：取消食盐专营制度，彻底放开工业盐管理。此消息一出，制盐企业、两碱化工企业和下游用户一片哗然，随着起盐业市场的不断放开。必然会引起群雄逐鹿、百花齐放的竞相发展局面。

　　两碱用盐的自主之路

　　盐是化学工业之母。盐酸、纯碱、烧碱都是以盐为主要原料生产的。在工业发达国家，化工用盐一般都占到总盐耗量的90%以上。除两碱外，染料、精细化工、制革、石油勘探等产业也需要一定的盐作为原料，也称为小工业用盐。

　　盐业专营制度致使下游用盐产业长期发展不良，无法真正走向市场自主经营。因此，盐业改革将使两碱用盐企业走上真正的自主之路。

　　两碱用盐企业生产的主要原料是盐，生产1吨纯碱要耗1.5吨盐，用盐成本占到纯碱生产总成本的30%左右。盐业改革之前，国内两碱企业归化工行业管，盐场归轻工行业管。正所谓隔“行”如隔山。有的盐碱两家厂挨厂、门对门，却不能直接卖盐和买盐。原盐必须到盐业管理部门走一趟“计划”，领取准运证、盖上准运章，跨省跨市地绕一圈，最后再以高价被抬进碱厂的大门。

　　盐业体制的这种弊端，严重阻碍了两碱用盐企业的发展，工业盐垄断体制彻底打破的那一天。中国市场上又将会增添一股强大的活力！

        制盐企业的升级之路

　　盐业改革后，制盐企业应“恶补”市场课，才是自身转型升级的根本之路，充分参与市场竞争是体制改革后制盐企业发展的必要条件。

　　盐业体制改革后，每个制盐企业将成为一个普通的市场竞争主体，它将如何迎接新的挑战呢？

　　有关业内人士指出，盐并不是像石油那样的稀缺产品，所以，如果在市场竞争的情况下，制盐企业很难保持一家垄断地位，盐业体制改革的趋势是市场化。各级盐业公司要勇于正视这个问题，认识到垄断不能长久，必须加快内部机制改革才能适应新的形势。要提高服务质量，用正当手段扩大营销渠道，积极引进市场资本因素。总之，要补上打破垄断后如何进入市场的课。

　　潍坊寒亭某盐场老板告诉记者，“盐业放开是方向，越早放开越主动，越迟放开越被动。放开对用盐企业好，它们利润高了，国家的税收也会增加；同时，有利于建立一个完善的工业盐市场经济体系。更何况，从长远、根本上看，放开对制盐企业也有好处，竞争才有活力。”

　　社会投资人的投资之路

　　盐业体制改革后，意味着不管是民企还是外资，都可以投身到盐业的经营，已有不少社会投资人瞄准这块“大蛋糕”打起了自己的如意“算盘”。

　　据重庆某商报报道：重庆盐业市场的投资人早已经在蠢蠢欲动，“早在2个月前，我就考察了盐业市场。”民生能源集团“掌门人”薛方全说，面对白花花的盐山，他计划先生产工业盐，再进军食盐生产和销售。如果条件允许，砸进数亿元资金都不成问题。他透露已在江津看上了一处储量为600万吨的盐矿，按照可开采量25%计算，总产能预计为150万吨，可开采两年半。“盐和老百姓生活悉悉相关，我非常看好未来发展前景。

　　面对盐市“心痒”的企业，并不止民生能源一家。浙江一机电企业有意投资4亿元在该区上马制盐项目，年产量为60万吨。“今年4月，浙江宁波协成机电有限公司就与我们展开了接触。”薛方全透露，他了解到想进入重庆盐业市场的企业已不下十家。除了本地企业，还有不少沿海的制造型企业。

　　盐价之路迷雾漫漫

        由于工业盐市场供大于求，价格随行就市，竞争激烈，“工业盐市场放开后，竞争将白热化。”届时，制盐企业将全力争夺这块“蛋糕”。此外，经营者数量也将大增，有可能仅一个地区就会冒出数千个经营者。在这种情况下盐价或将出现先降后涨的态势。市场放开初期，伴随竞争加剧，工业盐盐价格将走低。当价格降到一定程度，行业洗牌过程中，许多实力不强的中小企业会被逐渐淘汰出局，剩下的企业将进行品牌化运作，以提高市场占有率。这一过程中必然涉及广告、宣传、促销等费用支出，成本最终将通过原盐涨价等方式进行消化。

　　2009年下半年以来，随着国家一系列刺激经济政策效应的显现，盐碱行业触底反弹，开始复苏，开工率达到了80%以上，有的实现了满负荷生产，特别是今年开春以来，国内宏观经济进一步向好，两碱下游行业如农药、化肥、玻璃、氧化铝、冶金钢铁、建筑建材保持了持续增长，再加上房市回暖，进一步带动了两碱工业的上升。目前纯碱市场强势增长，2月份，开工率较1月份提高了5%，出口量达到了国内纯碱总量的10%以上，销售价格达到了1500元/吨左右，并且还在不断向上攀升，氯碱产品由于氯气价格突破2000元/吨，开始有了较好的经济效益，两碱行业的根本好转，带动了原盐需求的增长，致使原盐价格一路攀升。

　　工业盐市场   架起盐碱联合的桥梁

        随着工业盐体制逐步放开，市场化程度不断提高，工业盐新的交易流通体制也应运而生，2009年中国工业盐电子交易市场在山东寿光成立。其立足于独特的商业模式，对传统的原盐交易模式进行了颠覆性的改变，极大地促进了工业盐产业的发展，对于盐碱联合模式的升级也起到了积极的作用。中国工业盐电子交易市场主要从事盐及盐化工产品的储备调节、现代物流、市场交易、盐场经营管理、盐业订单购销、为社会闲散资金提供投资渠道、增强市场流动性，完善产业链、是目前国内第一家也是唯一的一家盐业市场。该市场通过发行盐票，把民间资本和商业银行资金引入工业盐行业，起到了“挖渠导流”作用，为解决盐场生产资金来源找到了新渠道；用盐企业可以通过该市场，对原材料进行储备调节，规避价格波动风险，增强了抗风险能力；社会闲散资金可以通过该市场进行投资，提高了金融市场效率；市场发行盐票的质押贷款也为金融企业提供了产品创新契机，起到了改变工业盐行业金融生态的作用。

　　中国工业盐交易市场改变了工业盐行业原有的产业环境，完善了整个行业的产业价值链，提高了流通体系的服务能力，增强了行业信息流、资金流和物质流的流动性，保护处于竞争弱势的中小盐场。全国工业盐生产企业、用盐企业通过中国工业盐市场交易，其现货交易和中远期交易具有发现价格、规避风险的功能，从而使原盐生产企业和盐化工企业达到锁定生产成本，实现预期利润，降低了整个行业的系统风险，增强了处于竞争弱势的中小盐场抗击系统风险的能力，为真正实现工业盐行业的市场化奠定了良好基础。真正实现工业盐产业的和谐可持续发展。中国工业盐交易市场同时为两碱用户打造安全稳定的原盐供应基地。满足了工业盐交易各方对原盐的需求，降低了原盐交易模式中的信息不对称程度，增加了信息的透明度，使交易各方能够适时对交易行为做出调整以适应市场变化，有效调节原盐市场的周期性波动，对突发性和投机性的交易行为建立有效壁垒，形成了安全稳定的原盐供应基地。中国工业盐交易市场为制盐企业、盐商、用盐企业和社会投资人搭建了一个公平、公正、公开的工业盐交易平台，为会员提供工业盐中远期电子交易、盐票电子交易、拍卖交易、集市交易、交易会交易等多种交易方式。充分发挥市场优化资源配置的作用，改善产业环境和行业金融生态，完善产业价值链，提高行业经济效率，架起了盐碱和谐共赢的桥梁，顺应了国家盐业改革发展方向，极大地促进了工业盐产业的发展，在中国盐业掀起了一场具有划时代意义的商业革命。