行业人士：“磷复肥后市至少不悲观”

　　生意社4月5日讯　春节之后恶劣的天气造成了今年东北等地区的春耕市场终端启动延后，尿素的迅速跌价给整个化肥市场带来了巨大的负面影响，基层信心严重不足。面对流通不畅、库存增大等压力，各磷复肥生产企业采取了哪些措施？如何应对？　　

　　而近期随着气温回升，部分地区市场已陆续启动。生产企业是如何看待这些利好？后市行情又会怎样？　　

　　本期记者采访了部分磷复肥生产企业代表，他们对行情的分析和后市的预测，或许对于经销商的行情研判大有裨益。

　　瓮福(集团)有限责任公司副总经理张湘邦：　　

　　厂商加强合作提振市场信心

　　天气因素造成了今年春季东北等主要市场的终端启动延后，此后尿素的迅速跌价给整个化肥市场带来了巨大的负面影响，尤其是造成流通环节的经销商心理恐慌。基层流通不畅，生产企业发货量减小，库存压力不断加大。瓮福集团往年春季市场向东北市场发货量一般都在17万吨左右，今年减少了5-6万吨。眼看着市场启动情况不佳，不少人都在担心东北地区的春耕市场可能就会这么稀稀拉拉地过去了。如果后市继续不旺，东北地区二铵剩货将会成为定局。

　　从二铵国际行情和国内粮肥比价等角度分析，目前二铵价格农民是能够承受的。造成节后的这轮行情低迷的主要原因不是市场问题，而是基层经销商的信心问题。因此，瓮福集团将会采取相关措施来提升市场信心，提升经销商信心。　　

　　首先，近期准备组织多支由企业高层领导带队的工作组深入相关市场进行促销活动。其次，企业正在制定科学合理的促销价位和促销方式。在目前情况下，采取直接降价并不是较好的办法，而保底、返利等形式，既可以稳定市场的信心，又能够补贴损失，保障经销商的经济利益。严峻的形势需要厂商之间抱团合作。最后，在4月中旬，国内多家大型的磷铵生产企业将要开会讨论国内市场以及出口形势，瓮福集团将倡议国内磷铵企业进行部分限产、减产，维持价格稳定。此外，从3月下旬，国内不少磷肥生产企业都在提前集港准备出口，但印度等国已掌握我国的宏观出口政策，在短暂的出口季节可能会拼命打压我国的化肥出口价格，所以要保障各个企业的直接利益，厂厂之间就必须要通力合作，避免打价格战。　　

　　目前，虽然东北局部地区市场已开始启动，但后市仍不容乐观。春季市场销售结束后，预计市场库存可能会达到120-150万吨，加上4-8月每个月90万吨左右的产量，再有琢磨不定的出口形势，今年秋季市场的销售前景可能也会蒙上阴影。　　

　　当前最需要的就是：厂家、经销商传递信心，增强信心，加强合作。　　

　　江苏华昌化工股份有限公司市场部部长李昊峰：　　

　　积极降低成本应对市场淡季　　

　　3年前，江苏华昌对化肥销售区域进行了科学调整，目前产品的主要市场在江苏及其周边地区，因此，这次东北市场的启动延迟对江苏华昌的市场业务几乎没有影响。　　

　　在目前低迷的整体大环境下，面对尿素价格的快速下跌，江苏华昌的应对之策主要就是积极降低生产成本，多采购降价幅度大的粉煤，少采购价格稳定的块煤。　　

　　虽然应对复合肥行情低迷的办法不多，但江苏华昌复合肥的生产计划并未改变。销售价格在下跌，同时，除钾肥外，尿素、一铵等原料的采购成本也在下降，企业并未承受太大压力。另外，江苏等地区的复合肥用肥旺季是5月底、6月初前后的水稻种植期，目前这些地区还未进入用肥季节，江苏华昌的尿素和复合肥生产线都没有减负荷生产。　　

　　云天化国际销售公司副总经理张林：

　　　　市场供求平衡后市将入淡季　　

　　春节之前东北地区已启动了30%-40%的春耕需求量，春节之后的较长时间内市场启动困难。近期，随着气温回升局部地区已开始启动。　　

　　个人认为，在目前粮价高肥价低的情况下，农民的总体施用量应该会保持平稳，不会出现大幅度的下降，东北地区也不会有大量的二铵剩货，整体春季市场的二铵供需还是较为平衡的。当前，受到限水、限电等因素影响，云天化集团二铵开工率有所降低。价格方面保持稳定，也没有出台相关的促销、返利等措施。　　

　　目前，西北、华北、东北等地区市场还有一些缺口，部分生产企业在发货补肥，也有不少生产企业已停止接单发货，估计4月中旬春季市场结束之后，二铵行情又将进入淡季，市场价格也会出现下滑。个人担心，进入淡季之后，一旦硫磺等原料成本高企，而基层销售价格又很低，再加上出口受阻，二铵企业又会承受多头受挤的困境。去年承受了大额亏损的磷铵生产企业，已经受不了继续亏损。如果销售价格跌破成本价，云贵地区的大部分生产企业即使不被限电也会主动减少采购硫磺等原料，选择减产。

　　　　东北地区在启动之后，二铵市场价格应该会是相对稳定的态势。目前出厂价格已在成本边缘，后市价格可能会跌，但下跌空间不会很大。

　　　　开磷(集团)有限责任公司市场部部长阮国祝：　　

　　价格平稳有利市场进一步回暖　　

　　前期市场迟迟不启动，生产企业多采用直接降价等措施，但市场反映并不明显。　　

　　目前东北地区积雪融化很快，局部地区市场已开始启动，现在看，虽然旺季时间会缩短，但市场需求并不会减少，二铵市场没有必要存在恐慌心理，而且有迹象表明东北地区市场还存在二铵供应缺口，这部分缺口依靠周边市场的货源补充就能得到缓解。　　

　　前期市场低迷经销商开始抛货，后期市场回暖将需要进行补货，因此预计后期二铵销售价格肯定能保持在出厂价之上。在当前市场逐渐启动的情况下，各企业更应该保持稳定的市场价格策略，引导市场的进一步回暖。而盲目的降价和抛售会造成市场的进一步混乱。目前，开磷集团的二铵出厂价格保持平稳，但在各地区由于当地市场的状况不同，销售价格可能会有差异。　　

　　生产方面，云贵地区旱灾严重，生产企业也是受到限水、限电情况影响，开机率普遍都不高，平均维持在60%左右。二铵市场货源供应量减少，而华北市场的夏秋两季都还是缺货状态，总体看上半年国内市场基本处于供求平衡的状态，而秋季市场可能会面临供大于求的局面。另外，如果硫磺价格降不下来，尿素价格上涨不去，秋季市场复合肥将比二铵更有比价优势。　　

　　从4月份开始，各磷铵生产企业将会把大部分注意力转移到集港出口上。美国磷协近日宣布与印度成交了200万吨磷肥订单，到岸价500美元，该价格已成为其他市场的基准价，相比国内市场2700元/吨左右的出厂价格要高出一些，出口形势不错。总体分析，个人认为后市至少不悲观。

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