去国际展会，你准备好了么

我们处在一个全球经济互动的时代，自中国加入世界贸易组织以来，已兑现了当初的许多承诺，但是围绕纺织贸易纠纷却大大出乎我们的想象，配额取消之后，设限也应该扫清，然而好像事与愿违，纺织贸易的摩擦既频繁、又较为突出的，甚至总是中外谈判的焦点。这既反映了中国作为纺织加工大国的实力，也涉及一些知识产权的争执。中国造的产品已经投入到全球经济的循环之中，所以在互有互惠的市场中，要有打开的视野，要有相互尊重的利益。国内的家纺企业首先要充分了解自身，对自己有一个合理的定位和判断，这样在把自己端出去时，就能够争取大型的主动，有了大型的主动，才会有实现大型利益的可能性。发达国家也热衷中国的市场，原来我们强调开放和引进，现在人家也愿意主动进来，知道中国是全球大型的市场，世界关注我们，人家也绞尽脑汁琢磨我们，如果我们不去研究别人，哪有凭白享有市场的道理。 　　

国际家纺展会是一个亮相行业成就的窗口 　　

国际家纺展会是一个亮相行业成就的窗口。例如德国法兰克福家纺博览会，是全球公认的行业盛事，我们国内企业对其的认允也是毋庸置疑的。自1980年中国官方首次派纺织部生产司的专业人员参观展会，到现在已经发展成既有贸易展团参展，又有中央和地方协会乃至于企业与个人倾巢出动的参观团观摩，人数之众，今非昔比。从2001年中国贸促会纺织分会首次组织十几人的队伍，扩散之快完全出乎意料。中国的家纺业界对法兰克福家纺博览会一点不陌生，每年年终将至，许多人已经做好年初的安排，而第一站往往就是法兰克福。 　　

企业的行为是追逐利润，看家纺展也是为了获得新颖的流行趋势信息，把握下一季的产品的方向。而法兰克福家纺展，一在年头企业制定开年计划之前，二是规模大型，所以特别有吸引力。但是全面环顾世界的经济形势，最近几年，这个家纺展的规模已逐年萎缩。目前看来，中国捧场的人数还在逐年递增。法兰克福本来就是欧洲最开放的城市之一，而在家纺展遇见同胞，一点也不稀罕的，我们可能在国内邀约不到自己的朋友或对手，到展会期间仿佛事先约好的一样如期而至，可见英雄所见略同。 　　

其它的国际性专业家纺展会，如土耳其的EVETKS展会人气也不错，是全球第二大家纺展会；西班牙的瓦伦西亚家纺博览会也在一月份举行，规模不及八月中国上海家纺博览会，很难在那里看见华人面孔；纽约、新德里、莫斯科、布鲁塞尔都有家纺展，我们一般想象那里的东西比中国有特点，国际化程度高，其实主要是我们处在自己的文化氛围之中不以为然，当然进一步发展中国本民族的特色是证明我们存在的根本。 　　

国际展会上中国企业的位置 　　

理论上讲，每次展会都应有都进步才对。实际情形不好一言妄断，商业做秀是可以理解的，这可能像一般人评价的好看或不好看。对具体品牌、花型、款式、配饰、展示甚至包括价格的追踪会更有意义。我们大多做不到这样的追踪，语言表达、亚裔面孔都是障碍。做脸面的品牌喜欢以精为多，做买卖的企业唯恐疏漏缺遗。在法兰克福展会中，三号馆的中心摊位和九号馆的底下两层，是撑门面的，也就是要始终顾忌形象的，这当中有一如既往的重复，也有推陈出新的表现。今年的八号馆也做出很多看点，二层五号馆壁纸非常整体，但少了去年的壁纸趋势发布；十号馆原来普遍给人的印象差，许多展位的进步反倒超出了预想，尽管那里不是时尚主要的看点，属于标准的买卖场所，但说明亚洲国家已经或正在崛起的形象意识。今年和去年比较，五号毛巾馆取消了，主流面料的三号馆和欧美唱主角的九号家居馆展位都没有安排满，这不能不是一个信号。中国有很多上进意识强的企业很想跻身主流展馆，甚至资产实力并不下于一些可以准入的西方企业，但是组织方并未考虑与时俱进的积极举措，仍然维持旧有的规范，让发展中国家处在边缘化的位置。现实地对中国企业来讲，与其改变别人的体制，不如提高自己的质量，坚持不懈地走创新之路，以实力证明我们应该担当的角色。平心静气地讲，国内企业在产品开发的软性环节中，和发达国家相比还是有距离的，企业家要有心悦诚服的思想意识认同软体知识的价值。我们要拿出时间补足差距，要拿出资金证明开发价值。企业要利用自己的资源营造小环境，让专业人员全神贯注职业本身，并培养员工相互间的合作精神，这样必定促进家纺产品的真正提升，等到该我们说话的时候，我们一定当仁不让。现在西方国家的劳动力成本，大大超出了纺织生产允许的限度，退潮之势已不可避免，但这并不意味发展中国家要起来相互间就没有竞争，挑战和机遇是同在的。 　　

展会之于成熟的品牌有多大的意义，关系到企业的投入，这个投入和展品的丰<