（图）美国安防展——中国企业进入美国市场的首选

东成西就 历史悠久

美国国际安防产品博览会（ISC） 由励展博览集团主办、美国安防协会（SIA） 协办、并经加州警报协会（CAA）及美国防盗防火协会授权（NBFAA），每年春秋各一届,分别在美国西部拉斯维加斯和东部纽约举办。将于2008年4月2-4日举办的西部安防展将是第40届。

2007年美国西部安防展再次超过安防工业的预期。本届展览会由于增加了许多新的项目和产品，世界级的行业培训、大量的展期和展会网络联络机会，使该展继续成为为安防产品制造商，经销商、安装商、综合商以及最终使用客户参加的主要的行业盛会。相关人员均是来自这些行业的高级经理或贸易的决策者。展会净展出面积比2006年增加20%， 达到24670平方米。有955家参展商来自25个国家和地区。展会的国际展团包括中国、韩国、台湾省等，主要展出展品集中在CCTV、接入控制和生物测定学。参展商包括世界知名公司，包括博世、佳能、通用电气、松下、三星、索尼等。专业观众有24023名，其中9%客商来自美国以外。

展会得到美国安防协会、美国防盗防火协会以及加州警报协会的支持。美国安防协会还特别组织的新产品展示区，有90多种新产品展出。展览举办了80多场培训会。展览会有大约100多家媒体到会采访报道，其中包括ABC 和福克斯电视台。

美国东部安防展，也是由励展主办，美国安全工业协会协办，每年秋季在美国东部举办，与美国西部春季拉斯维加斯国际保安展为姊妹展。展览会历史超过39届。10年以前这两个展会规模相当。2001年东部展曾经在纽约试办过，2002年迁到佛罗里达，为了能够得到政府的支持，吸引东部地区企业的积极参与，2003年励展将展会移至华盛顿，2004年起该展从华盛顿移至经济发达的纽约举办。在移至纽约后，该展取得了极大的成功，人气也更加兴旺。共有400多家参展商参展，9000名专业客商到会参观洽谈，其中100多家是世界知名的公司或人士，展会净面积超过6300平方米。

中国企业偏爱西部展

由于拉斯维加斯是美国会展之都，全年将近有1/3的大展在此举办，因此展会的国际化程度相对较高。中国企业先后6次参加过西部展，主要参展企业来自江浙、广东和深圳。 在2006年参展中，中国企业参展面积达到423平方米，接待客商2400多人，分别来自美国、欧洲、英国、加拿大、墨西哥、哥伦比亚等国家和地区，签约合同超过500万美元。预计2007年中国展商参展率将会增长60%。由于东部展移至纽约，对当地市场的影响力也逐淅增强。2004年中国参展企业共接待了1000余客商，成交金额约600万美元，取得了较好的贸易效果。2006年共有5家国内企业参展，目前该展已逐步被广大国内参展商的认识，也受到国际客商的欢迎，参展效果显著。

重视签证 沟通先行

在组织中国参展企业参加ISC时，项目组充分意识到签证问题的重要性，他们不仅是协助中国参展商准备申报资料，而且向参展商提供一份详细的服务清单，定期更新。他们主动走访美国驻华大使馆和各地领事馆，联络签证官，了解新颖的签证动态，及时反馈给参展企业，并提出一些实用性较强的指导建议。15%的签证拒签率就是对ISC运作实力和信誉的较好注释。