小展会需要挤挤水

很多展览会已经开始不向公众公布成交额了，浮夸风已经在参展商商和观众心里留下了浓重的黑影。主办方丧失了成交额这一宣传利器，还是会有更多的办法给自己脸上贴金。“强大”的主办背景、“莫须有”的采购团似乎还能忽悠参展商企业一段时间，但这仅仅是似乎而已，并非法宝。

　　曾参加过一个展览会的新闻发布会，举办地点在北京某五星级酒店，现场颇像西方贵族聚会的鸡尾酒会。拿到主办方分发的资料后，浏览了一下，主办方、支持单位、支持媒体的名称罗列了整整一排，数了一下竟然超过十九个。一位同行看过之后，乍乍舌头说：这么多主办机构，他们之间怎么处理关系，怎么分账啊？另外一位同行说：你傻啊？连这个都信？

　　我的同行，绝大多数都不傻，参展商企业多数也都不傻，那在这个招商会上到底是谁傻呢？赵本山第一年用一对拐杖忽悠范伟换了一辆自行车，第二年又用自行车改造的轮椅卖给了范伟，还额外忽悠了人家一块手表，当第三年赵本山还想再忽悠范伟的时候，想尽了各种办法始终没有成功。这部搞笑的小品系列，简直就像是一本通俗易懂的经济学教材，教育了不少商场上的人们。

　　在展览行业，这种忽悠现象处处发生，华丽包装的宣传材料，令参展商企业难以辨认。但所有事情，只能忽悠一次，吃一堑长一智的参展商企业已经练就了一副火眼金睛。现实中由于招展的多数为承办单位，参展商企业往往会先打电话咨询主办单位，即便主办方承认有这样一个展会，但热情不够的话，也会让参展商企业心生疑窦。如果往年没有参加展览会，今年则可以问问已参加过的同行，也能分辨出个大概情况。

　　参展商企业不傻，但这些看似比较傻的招数却层出不穷，那傻的只有是某些展会的组织者了。尤其是一些刚刚开始准备举办，还尚未在市场中经历过厮杀的小型展览会，使出各种招数吹捧展会，唯独不在展览会的实际组织、项目设计上下点功夫，大有“骗一票就走人”的劲头。如果实在招不到对口的参展商企业，就七拼八凑一个，甚至和另外一个完全不搭调展会挤在一起。

　　“现在很多小展会都有很多水分，挤挤都能淹死人。”一位在企业专门负责参展商活动的市场推广经理说，“我们每年参加很多展览会，可真有点效用的就那么一两个。老板已经让我们明年减少此类活动的参加次数。”这位人士给老板列了一份清单，清单上只有两个展会的名称，一个在国内，一个在国外，国外两年参加一次。“我以后要清闲多了，甚至有失业的压力，不过没有关系，总比参加很多展会收获不到什么效果好，否则还是没有办法向老板交待。”说这句话的时候，这位经理的表情有些失落，但又有些释然，好像松了一口气。

　　据相关统计资料显示，中国的展览会数量已经接近4000个。早在这一统计数字刚刚出炉的时候，就有不少业内人士纷纷发表评论说：展会数量太多了，已经严重超标。但尚未真正经过市场打磨的展览会，依然像是一块肥厚的蛋糕，到处都是诱人的利益。无论是地方政府，还是展览公司，都纷纷插足展会信息。

　　现如今，已经过去了几年时间，市场已经开始变得透明，还是希望各方主动在自己的展会上提前挤挤水分，练练内功，给大家一个清清楚楚的健康面孔。