第58届全国药品交易会：特装寻找供应商

昆明药交会上，全国各医药企业纷纷参会，有企业将此作为开拓西南市场的良机，更有零售终端云南一心堂——

12月，春城温暖如春，第58届全国药品交易会（简称“药交会”）在昆明灿烂的阳光下顺利开幕。此次昆明药交会，主办方国药励展公司加大了对专业观众的邀请力度。本届展会主办方联同中国医药行业协会组织其300余名会员，包括全国排名前100位的医药商业企业、连锁药店到会参观采购。更有医药企业将此次昆明会作为企业开拓西南市场的良机。

● 云南一心堂特装亮相药交会

以往药交会的特装展区，多是医药上游企业唱主角，而此次，在昆明会上占领终端主角位置的是当地医药零售龙头企业——云南鸿翔集团一心堂药店。一心堂连锁作为唯一的连锁药店参展，并出现在特装展位上，格外显眼。

在一心堂展位上，“寻找供应商”“战略合作共赢市场”的大招牌吸引了不少前来商谈的观众。云南鸿翔集团商品管理部品牌项目专员孙景涛则忙着把一整套的资料递给观众。孙景涛对记者说，此次药交会在昆明举行，给他们东道主一个展示的机会。“首先，我们想向来自全国不同地区的医药行业的朋友展示我们的形象。更重要的是，我们想借助这次机会向大家传达我们想合作的信息。”孙景涛对记者介绍，此次合作主要表现在两个方面，一是寻找贴牌的产品，二是寻找一些全国代理的产品。

记者看到，一心堂的展位上不但列出了企业连锁药店分布的地图，还列出了想合作贴牌的品种目录和规格，非常详细。据了解，云南鸿翔药业一心堂已发展成为云南省大型的药品零售连锁企业，目前共有连锁门店750家，而大部分为直营店，2008年还将以日增1.5家的速度拓展市场，且明年开始只发展直营店，预计2010年将完成2000家直营店的目标。今年9月，一心堂刚刚成为美国SPA公司零售行业解决方案在中国医药连锁领域的第一个客户。

● 医药龙头齐聚春城开拓西南

从上游参展企业来看，云南白药集团、云南省腾冲制药厂、云南省玉溪市维和制药有限公司等十几家云南本省企业在全国药品交易会上的特装展区首次亮相是一大亮点。医药产业作为云南省继烟草产业之后重点发展的产业，其天然的产业资源、国家政策的大力支持和独特的东盟地理优势，为医药产业在云南的发展创造了良好的外部环境。除了云南省的医药企业，国务院首批批准的国家级高新区-西安高新技术产业开发区也组织企业展团，包括东盛集团、力邦、步长和大唐制药等11家企业集体亮相， 展位面积达到248平方米。

除集体亮相以外，展会吸引了全国近2000家医药企业精英。杭州回音必集团今年有一个国家二类新药的独家品种上市，公司还新建成一条新的大输液生产线已经投产，此次就花了20多万元精心布置了一个特装展位。回音必集团浙江医药营销有限公司副总经理吴松灿告诉记者，一个上午来洽谈的代理商都已经有几十家了，其中不乏已经有合作意向的代理商，他对记者说：“我们回去后，会马上安排人员跟进。公司以前的市场主要在华东地区，我们这次来除了希望宣传企业形象以外，还要把一些好品种推广到西南地区，借这次药交会打开西南市场。”

深圳金活医药集团的整个展位设计都以卡通人物米奇为造型，在现场也搬来几只大米奇玩偶，吸引了不少人气。深圳金活医药集团市场总监李从选介绍，深圳金活已与美国迪斯尼公司达成合作协议，得到美国迪斯尼公司的授权：深圳金活生产或代理的儿童保健品系列产品中，可以在包装上打上迪斯尼公司的三个卡通形象。此次参会，就是希望把这个信息传达出去。

而京都念慈菴则花大钱为观众布置了一台文艺演出，还请来2005年的超级女生给大家现场演唱，超级女生一出场果然引来了不少粉丝，而紧随其后的观众抽奖活动更是把现场氛围达到了最高潮。

京都念慈菴总厂有限公司中国市场营销总监谢慧淦对记者表示，对销售网络已经非常健全的企业来说，来药交会主要是展示企业形象。“昆明是个著名的旅游城市，也是一个药品集散地。但是我们这次来更看中的是与老朋友见面，所以我们展位上没有进行招商，因为企业营销体系已经非常完善。京都念慈菴采用比较轻松的音乐和舞蹈展示自己，让我们的品牌更年轻化，巩固企业形象。我们也传递了这个信息：2008年，我们将把强化企业品牌、消费者教育这一块的工作做得更好。”

● 30余场会中会献精神盛宴

会场人流如潮，论坛里也是座无虚席。此次，除了围绕“医药企业营销”设立4个大型峰会以外，大会还安排了30余场学术报告，结合“会中会”这一亮点和特色，推出了学术论坛、专题演讲<