与南美人做生意的提示

以下是与智利人、委内瑞拉人和阿根廷人做生意的一些提示：

　　1)将他们看作欧洲人、将阿根廷人看作是在南美的欧洲人。阿根廷人和智利人向欧洲而非美国寻找自己的共性。因此，礼节是习惯，风度和时尚是为关键。

　　2)享受午餐：在所有这三国，午餐是一天中的主餐（通常是下午1-3点；委内瑞拉是下午12-1点），可能持续一到两个半小时。晚餐通常在下午8-9点开始，甚至更晚。在餐馆，主人家付帐单，在拉美没有各人自己付钱习惯。

　　3)建立个人关系：在所有这三国，不要指望在建立个人关系前做成买卖。可能要走好几趟去建立关系。额外的时间投资以后会带来好处。（通常你第一次到访时不会被邀到别人家中）。

　　4)讲西班牙语：在这三国，要表示尊重当地文化，可能的话讲西班语，别人会十分欣赏你的。你的努力将传达了一种认真和积极的感情。