嘉能公司：应对危机打出漂亮“组合拳”

　　2008年，石油价格经历了疯长的上半年和狂跌的下半年，可以说与石油密切关联的二甲醚行业也经历了同样的跌宕起伏。受此影响，国内近70%的二甲醚生产厂家处于减产、半停产或停产状态。

　　2008年，安阳市嘉能能源发展有限责任公司(以下简称嘉能公司)二甲醚一期1万吨项目实现销售收入4670万元，实现利税476万元；2009年上半年预计实现销售收入2700万元、利税210万元；二甲醚二期10万吨项目计划今年6月底竣工，投产后预计新增销售收入4.75亿元，利税6000万元。从以上数据不难发现，专业从事二甲醚生产的嘉能公司非但没有停产，还保证了基本运转正常，这其中有什么奥秘呢？

　　走进嘉能公司二甲醚二期10万吨项目施工现场，随处可见工作人员忙碌的身影，调试设备、铺设电缆等项目投产前的各项扫尾工作正在有序进行。

　　该公司经理孙仲魁告诉记者，在国内外经济形势不断变化之际，他们之所以选择加快二甲 醚等新能源项目的建设，正是抓住了安阳市新能源谷建设的契机，大胆实施危中求机的战略，以终端建设为中心，以生产源头、物流配送为支持，以技术创新为动力，调整心态沉着应战，多管齐下应对危机。

　　资 金：

　　捂紧钱袋子防止断链子

　　资金是企业的血液，现在有些企业之所以停产、倒闭，就是资金链断裂。为此，嘉能公司尽量压缩库存，减少积压，采取多种方式促销，抓资金回笼。同时，公司还采取快进快出的战略，加快资金周转，采购原料随用随买，产销配合，精打细算。

　　管 理：

　　加强管理 提高效率

　　企业要发展，内部管理是关键。在不断引进先进管理经验和方法的同时，嘉能公司成立了专门的技术研发部，并与丹麦托普索公司、西南化工研究院、上海交大等多家科研机构建立了长期的技术开发合作关系，致力于开发公司在醇醚燃料生产、使用等领域的核心技术。同时，推出目标责任管理和绩效考核制度，调动了员工的积极性，降低了生产成本和运营成本，增强了公司市场适应能力，提高了企业效益。

　　源 头：

　　开展业务合作实现共同发展

　　能源行业的特点就是资金占用量大、资源高度垄断、民营企业势单力薄，在竞争中处于不利地位。鉴于此，公司结合能源发展规划，把加强与源头企业的合作作为一项重要工作来抓，不断扩大源头原材料采购范围，实施重点源头重点开发战略。同时，密切关注同行业竞争者，在源头共同采购、共同开发、物流运输等方面加强合作，最终达到抢占源头、降低采购原料成本、提高产品市场竞争力的目的。

　　终端市场：

　　灵活销售策略进行战略合作该公司通过灵活的定价政策和销售政策与终端经销商进行战略合作，并成功开发了山东、河北、广东、湖南等地的市场。目前，公司的客户数量和市场占有率已经有了较大幅度的提高。