中针会品牌花开分外香

中针会是中国针棉织品行业的“春节联欢晚会”，企业只有通过亮相中针会，才能迅速形成全国范围的影响力，成为全国范围的知名品牌。中针会是中国针棉织品行业品牌成长的助推器，针棉织品企业通过参加中针会能够以最低的成本拓开全国市场，迅速打造品牌影响力。中针会更是品牌营造专家大展拳脚的比武场，许多营造品牌专家在中针会上找到了很好的定位，也取得了辉煌。

　　书写新兴品牌成长神话

　　中针会是品牌成长的摇篮，新兴品牌通过参加中针会，吸收中针会这块沃土上丰富的养份，雨后春笋般茁壮成长。

　　品牌成长迅速到什么程度？在接受记者采访时，中纺联（北京）会展服务有限公司副总经理马克宁表示，一个营销跟得上的企业，只要参加中针会，找一个比较好的展台，用两年时间就能在行业内打响一个品牌。马克宁详细向记者介绍了圣夫岛品牌在中针会上的传奇。原来名不见经传的圣夫岛品牌，通过参加第87届和第89届中针会，品牌知名度在行业内大为提升，已经进入像北京百货大楼、西单商场这样的国内二线商场。

　　上海圣夫岛纺织品有限公司黄惠标董事长接受记者采访时谈到， 圣夫岛这个年轻的品牌，通过参加两届中针会，在中国家纺行业中以“黑马”的姿态出现。在行业得到很高的评价，并在国内市场迅速扩张。他认为，中针会专业观众多，为新兴品牌迅速扩张提供了良好的平台，这方面的作用是任何其他类似的展会无法比拟的。据黄惠标介绍，上海圣夫岛纺织品有限公司成立于2001年，2005年才开始摸索在国内推行品牌加盟的营销模式，2006年才正式推广这种模式。通过参加第87届、第89届中针会，圣夫岛在内销市场的加盟商队伍迅速扩大，由参展前的几十个客户，发展到现在几百个客户。

　　紫阳家纺通过参加中针会也获得神奇般的发展机会。据紫阳家纺董事长许健介绍，紫阳家纺已连续参加了三届中针会。第一次是试探性参展，要了很小的展位，但没有想到参加展会3天就吸纳到290多个有意向的客户。第二次参展时，紫阳家纺扩大了展位，租用了160平方米的展位，取得很好的效果，客户达到300多个。

　　许健评价，对于做品牌的企业来说，参加中针会，企业能以最低成本拓开全国市场。因为展会观众专业性强，而且地域范围广，覆盖全国各地。紫阳家纺在中针会上接洽的客户资料显示，来自全国大中型城市百货商场的买家、代理商都光临中针会。中针会参展效果比任何展会都要好，通过中针会参展企业能接洽到很对口的合作伙伴。

　　而找到了有效的合作伙伴，就意味着找到了商机。据许健介绍，参加中针会前，紫阳家纺的销售额在5000万至6000万元人民币。首次参展后，紫阳家纺的销售规模扩大到9000万元至1亿元人民币，第二次参展后，销售额增至1.8亿至2亿元人民币。紫阳家纺的新目标是，通过参加第90届中针会，实现年销售额3亿元的新目标。

　　许健透露，紫阳家纺是多品牌运作的企业，现在已确立了每一个品牌的诞生都要连续参加5~6届中针会的计划。第90届中针会，紫阳家纺除了在展会上展示老品牌法国叶娜诺的新产品外，还将推出一个新品牌及“紫阳生活馆”这种新的营销模式。

　　提升一线品牌价值内涵

　　在中针会的两大主打产品内衣和床品领域，一个品牌要从不知名到知名，从知名到著名再到驰名，参加中针会是绝佳选择路线。到目前为止，要打造内衣和床品领域品牌，还没有一个展会可以与中针会相提并论。中纺联（北京）会展服务有限公司总经理俞岳南在接受记者采访时如此表示。
俞岳南分析，中国包括内衣、床品企业在内的许多纺织企业，在相当长时期不是很重视品牌。但中针会上却出现了一批品牌突击队，或者可以称着是品牌营造专家，比如南极人、北极绒、纤丝鸟、暖倍尔、罗莱等。这些品牌营造专家在中针会上找到了很好的定位，也在中针会上取得了辉煌。
与中国很多沿海产业集群，发展起巨大的加工能力，但因缺少品牌，只能成为国内外品牌“OEM”订单承接地，处于价值链的最低端这种情况相比，中针会上容纳了经营形态更先进的品牌经营企业。这些企业尽管在发展中也遇到过各种各样的问题与挑战，但无疑比加工型企业站在了更高竞争层面。

　　把不知名品牌变成知名品牌，把知名品牌变成著名品牌，再把著名品牌变成驰名品牌，中针会今后还要坚定地走这条路。因为中国的品牌不是多了，而是少了。好品牌，知名品牌尤其少。中针会要一如既往地担负起推品牌的重任。同时，也要担负起为国内知名品牌强化服务的任务。

　　据俞岳南透露，第90届中针会的一大亮点是，把针棉织品领域的中国名牌，驰名商标以统一形象、统一面积，在统一区块进行集中展示，形成一个品牌展区。中针会希望通过搭建这个平台，让一线品牌在花钱不多的情况下，也能很体面地展示品牌近几年发展状况与风采。目前知名品牌对这一做法反响很好 ，参展非常踊跃。

　　中针会这样做的目的，一