“中国红”在印度盛开

2008年1月10日到12日，由中国缝制机械协会主办的“2008中国缝制设备展示会•印度”在印度班加罗尔国际展览中心举行。近80个“中国制造”的优秀品牌集体亮相，吸引了近3000专业观众前来参观，成为2008开年之际班加罗尔市的一件盛事。

中国红，从展馆内到展馆外，从展馆入口到驶入展馆的岔路口，一直延伸到市区的道路上。中国红的广告牌像娇艳的花朵，强烈地吸引着人们的眼球，给这个“硅谷”城市增添了热烈和激情，宣告着“中国制造”不可阻挡地到来。

中国展为何开到印度

自2000年到2006年，印度纺织服装行业年平均增长速度达63%。2006年，印度服装行业出口同比增长18%，并呈持续上升趋势。从1999年开始，印度政府对更新设备的纺织服装企业提供利息比较低的贷款，纺织服装行业的产业升级加快。人们的预期良好，预计2006年到2010年，印度的服装行业将继续保持20%左右的年增长率，2010年服装年产量达2860万件，总产值达到250亿美元。在这种预期下，服装生产商加大了设备更新的力度，印度的专业缝制设备展览会也迅速成长。一些中国的缝机品牌通过代理商参展的方式利用展会平台进入了印度市场。2002年，中国缝制机械对印度的出口金额比2001年增长201%，接下来四年的增长幅度分别为96%、68%、170%、51%。到2006年年底，印度一跃成为中国缝制机械第三大对外输出国。

中国缝制机械行业经过快速发展的“十五”之后，企业逐步转变经济增长方式，加强自主创新能力，研发生产高附加值产品，市场定位也开始更加国际化。在这种背景下，中印之间的贸易形势引起了企业的极大关注。

中国缝制机械协会通过对统计数据的分析，对会员企业的广泛调研，决定对印度市场进行考察。2003年至2007年，中国缝制机械协会田民裕、何烨等主要领导先后三次赴印度对印度缝制机械专业展会及其服装行业近年来的市场情况及发展趋势进行了实地考察。中国是世界第一大缝制设备生产国，印度是世界第二大纺织服装生产国，而且，印度的服装产业正处于一个设备升级时期，如果能实现两个国家、两个行业之间的有效对接，将是有利于双方长远发展的一件幸事。考虑到中国企业到印度市场单打独斗，影响力还比较弱，中国缝制机械协会初步有了搭建平台，到印度办展的设想。

2007年7月，中国缝制机械协会就赴印度办展的可行性进行了实地的考察，并将方案提交协会常务理事会讨论。经协会八届二次常务理事会通过，决定在班加罗尔举办“2008中国缝制设备展示会•印度”。

“中国红”如何绽放光彩

让“中国制造走向印度”是中国缝制机械协会办展的宗旨，但是怎样走出去，通过何种方式，要达到哪些效果，如何才能为企业提供更好的服务，是协会打造展会平台首先要考虑的问题。

中缝协办展，着眼点是推动整个行业的发展，使“中国制造”缝制机械在世界市场的整体形象和竞争力得到提升，弥补企业势单力薄树立品牌的不足。

印度缝制机械市场主要由经销商控制，各自为战的中国企业在印度市场的发挥受到很大的限制。由于中国品牌进入印度市场较德、日的产品较晚，印度经销商和展会对中国品牌的推销力度有限，导致中国产品的市场占有率与其目前的水平和实力不符。标准、飞跃、中捷、宝石、杰克、通宇、大豪等一些中国缝机行业的大中型企业在印度寻找到了合作伙伴或设立了自己的办事处。虽然，他们的品牌推广产生了较好的效应，但在以经销商代理方式为主的印度市场，单个的企业同经销商建立起彼此信任的合作关系尚需较长的时间和过程，并且通过经销商了解到的信息，使得企业对市场的反应相对滞后。

以打响“中国制造”作为“走出去”的第一步，所有参展的缝制机械品牌必须是“中国制造”，塑造“中国制造”的整体品牌形象。这点区别于以往中缝协举办的任何一届展会和印度当地的任何一个专业展。第二，打造中国缝制机械的精品展会，展出能够真正代表中国制造水平与实力的品牌。参展的产品应技术水平先进，种类丰富齐全，质量稳定，附加值高，经得起考验。第三，参展商要充分展现 “中国制造”的面貌，为此，中缝协专门组织了中国零部件精品团，除了展示整机的水平，还要让观众看到中国产品的整体配套实力。

为了办好第一次在海外举办的展会，中国缝制机械协会与印度服装协会联手主办共同打造平台。印度服装协会是印度大型的服装行业协会，在印度服装行业有强大的影响力，拥有宝贵的终端客户的资源。而且，他们举办专业的服装展览会有着丰富的经验。两个协会经过几次面对面的协商和沟通，在推动行业发展、为会员提供服务方<