阿布扎比海湾建材展——走在技术最高端

全球大型的展览公司励展博览集团，在继著名的建材展会法国BATIMAT、巴西FEICON BATIMAT和阿根廷BATIMAT EXPOVIVIENDA之后，BATIMAT建材品牌展会于2008年4月20日首次登陆阿联酋首都阿布扎比。至此，励展博览集团在全球范围内主办的建筑及设计类展会达到18个。阿布扎比海湾建材展- Building Futures Gulf by BATIMAT为中国建材企业打入火爆的中东地区尤其是海湾国家的建材市场开辟了一条新的渠道。

阿布扎比海湾建材展在励展来说，是新的项目，目标观众和服务的对象专注中东建材市场，展会首推中高端建材和高新科技产品。

为什么会在阿布扎比这一个地区举办一个新的建材展览会？据励展中东公司项目总监里昂那多-莱克介绍，因为在中东地方迪拜在过去10年当中经过飞速的发展，基本上达到了饱和的状态，中东地区和阿联酋地区，阿布扎比是一个新兴发展的亮点。中东建材市场是除中国之外全球发展较快的市场，市场价值在1万亿美元。尤其在房地产行业和旅游业有突飞猛进的发展。根据Gulf News的统计，在未来十年中，阿布扎比的建材行业增长将超过迪拜和多哈，成为中东地区发展潜力大型的市场。

阿布扎比优势：

1、阿布扎比是阿拉伯联合酋长国的首都；位于各酋长国的中心位置，其区域优势辐射欧亚非三大洲；

2、阿拉伯联合酋长国石油产值占全球的85%，有充分资金用于基础设计建设和房地产开发；

3、中东建筑市场（年收入3000亿美金）正在蓬勃发展，据大部分数据显示，尤其是建筑技术解决方案方面，其前景十分乐观。

4、作为阿联酋的首都，阿布扎比云集了政府部门、大型项目的开发商、国际投资人。未来十年阿布扎比的建筑项目将超过迪拜和多哈，市场价值达到370亿美元，极具发展潜力。

另外，据统计，阿布扎比是全球富有有的地方，人均GDP达到了54500美元，在全球排名靠前。展会设立四个专区：结构展区、装饰装修及门窗材料展区、HVAC展区和智能建筑展区。这四个展区综合在一起，是一个综合性的展览会，这样的定位体现在可持续发展、保护能源、提升产品质量，在大的主题下，分成四个新的展区。

实际上，阿布扎比海湾建材展不光是一个展览会，是一个全新的商业聚会。通过商业聚会、研讨会、论坛、培训等一些活动把行业当中的人士集中在这一个地方，商业聚会也是阿布扎比海湾建材展最独特的一个商业活动，也是区别于其他中东地区展览会的重要的活动。

另外，据统计，海湾地区只有25%的人是当地人口，有很多是外来人口，包括投资人也是国际化的投资商，他们在此进行商业投资，比如说盖大楼等等。里昂那多-莱克说，如果一个展览会能够传达信息给国际化的买家或者投资人当中，是非常有难度的，光通过展览会的展台很难达到效果，要通过类似商业聚会形式把大家聚合在一起。

商业聚会其中一个重要活动就是贸易配对活动，励展博览集团在中东地区已经将这一些新建和在建的建筑工程项目的信息作为展会数据资源，对现有的项目和对他们所需要的建材方面产品进行了分析和分类，把这一些需求传达给准备参展的参展商。所有参展商在到达展览会之前，就了解到这一个市场需要什么产品。而这一些信息都来自于励展博览集团。

阿联酋地区包括阿布扎比在内是很国际化的城市，将近50%决策人来自阿联酋以外的海外投资人和决策者，怎么样吸引他们的关注？怎么样把他们带入中东阿布扎比海湾建材展参与展览会呢？里昂那多-莱克说，我们通过邀请在不同领域的一些权威机构，让他们加入展览会，通过论坛、研讨会的形式把他们组织在一起。举例来说，我们和国际建筑师协会U.I.A（它是国际化组织，总部设在法国）搞一个“全球建筑师中东大会”，目的是把世界各地的建筑师关注点引到中东地区。

另外，展会还提供很多培训机会，这一机会是以研讨会的形式来体现。展会观众主要来自于一些决策人，他们是建筑的拥有人或者开发商等等，他们对技术方面不是很擅长，他们关注的是怎么样得到比较高的投资回报率，怎么样投入少而建筑功能达到最完善、建筑最舒适等等是。但是参展商带来产品的人，有的是技术人员。两类人员在展台上沟通，虽然用的是英文，但是沟通起来有问题，因为彼此关注点不一样，一个是关