“产业升级势在必行，行业整合风起云涌。既然‘冬天’来了，那么我们就必须经历今年的‘初冬’、明年的‘寒冬’和后年的‘严冬’这2～3年的过程洗礼，方可真正进入行业的‘春天’！” 有着10多年家具行业经营管理资历的成都逸马家具顾问公司首席专家顾问郭勇军，根据他对家具行业近几十年的状况研究与未来趋势分析，提出了自己的独家观点。
连锁经营创造价值
小本经营的家具零售业创业者们，面临着大型的问题和困惑,可能就是经营的不确定性带来的风险。由于缺乏这些方面的支持，对一个初次创业者（家具加盟商）来说，就有着很大的风险。时至今日，如何降低经营风险，管理的价值就显得越来越重要了。然而，连锁经营这种商业模式，就给了一些小的创业者们一个快速掌握管理模式的机会。在掌握了这个机会后，一个小的家具经营者就可以克服一系列的风险而直接进入一个大的管理体系中来。这就是连锁经营在不确定的时代，所获得的商业价值与模式。
因此，一种成熟的“业务模式”一旦成型，其复制的生命力就会像细胞一样不断的裂变，成为资本增值的大型驱动力！快速复制的连锁模式，从量上能够尽快的满足消费者，从满足的质量上来讲也会给消费者带来信心。为什么会出现这种情况呢？
据珠三角家具报记者了解，对现有的家具渠道商来说，利用已建立起来的品牌影响改造夫妻店，既扩大了市场份额又丰富经营了业态，同时扩大了经营规模、突破了原有的店面面积与单店销量。因此，家具制造业的连锁化商业经营，是增强企业综合竞争能力的新途径。而对小夫妻店来说“大树下面好乘凉”，成为大商家或企业的一分子。不仅有了一块现成的“金字招牌”，还在经营理念、商业形象、仓储物流、价格与服务、运营管理、扩张与渗透上能够高度统一，那么营业额自然有保证，也会比以前提高很多。
靠制造破冰
珠三角家具报记者采访成都逸马家具顾问公司时获悉：在这个“得终端者得天下”的时代，资本在这个领域的扩张才刚刚开始；未来2～3年之内，它必将以更加迅猛的速度在全国燃烧起来！面对绝大多数消费者，家具零售商的核心竞争力主要体现在能否提供相对物美价廉的商品。与传统单体零售商相比，家具连锁零售商减少了流通环节、增加了商品采购量，这就直接导致其具有很强的价格优势。此外，家具连锁零售商基本上又都是专业零售商，更能保证所售商品的品质，具有明显的“物美”优势。家具连锁零售商在物美价廉上的明显竞争优势，是推动零售业保持持续快速发展的最根本动力。这样一来，则必然带动并促进了中国家具连锁业态的进一步发展与提升；同时，现在所谓的品牌家具专卖渠道，也必将改写为“连锁商业化”。
因此，家具制造业要兼营家具“制造品牌”与“商业品牌”之重任，那么唯一的出路，只有在前端的“商业”上寻求突破，才是家具制造业发展之根本！
识时务者为俊杰。成都逸马家具顾问公司认为：企业没有一蹴而就的管理，也没有一劳永逸的管理。当前，国内众多家具企业仍在以下两个方面上存在了制约性的困惑：
第一：在企业“基础资源与运营能力”如何获取与利用上的困惑。虽然不同企业面对的问题层面不尽相同，但并不是每个企业都能认清自己的核心优势与短板。如果这些企业不从长远出发、细微处入手，先易后难地加强内外部的调整与优化来练好内功的话，就一定难以安全“过冬”。如家具企业在目标与定位上、战略规划上、品牌的建设上、人力资源上、研发设计上、渠道建设上、市场拓展上、终端网络的掌控上等等，都表现出基础资源与运营能力的不足，是企业新一轮竞争的关键而又薄弱的环节。
第二：在“行业整合与竞争能力”下如何调整与突破上的困惑。随着行业的整合与新一轮的竞争压力出现，家具企业都面临着由传统向规范、由规范向规模、由规模向国际化发展的自我调整与突破问题。基础资源与运营能力以及行业整合与竞争，成了家具企业的新课题与考验！
任何企业在相应的时期，都有其某一方面或系统方面的提升需求，只是重要与紧急程度不同而已。不论是基础资源与运营能力的利用，还是行业整合与竞争能力的提升，在企业内部所不能解决时，外部的家具专业顾问才是您最可靠的智囊团与朋友。成都逸马顾问家具公司所有的
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