厦门灯具市场走笔

                   厦门市地处福建省东南部九龙江入海处，背靠漳州、泉州平原，濒临台湾海峡与台湾本岛和澎湖列岛遥遥相望。
                  厦门市由厦门岛、鼓浪屿以及大陆九龙江北岸沿海部分组成，陆地面积１６４０．２平方公里。２００３年末全市登记户籍人口１４１．７６万人，共４４．０８万户，其中城镇人口８３．７４万人，占总人口的５９．０７％。在这一块小小的土地上，自信而达观的厦门人不断地追逐着自己五彩斑斓的梦想，促成了今日厦门的繁华与骄傲。
                  厦门灯市欣欣向荣
                  随着人们生活水平的不断提高，灯具消费在家装费用中所占比例越来越大，人们对灯饰品味的追求也越来越高。厦门的灯饰经营者们顺应着消费需求的变化，不断地求新求变，将变化万千的灯饰所产生的光与美，温馨和谐地融入每一个厦门人的生活。
                  近年来，厦门的房地产业及公共基础设施建设取得了长足发展，厦门灯具市场呈现出一派欣欣向荣的景象。三通灯饰市场、江头建材市场及国联灯具城内的灯具店如雨后春笋般涌现，再加上分散于厦门市各个角落的独立灯具店，目前厦门市的灯具店总量已经超过了２００家。
                  随着市场竞争的不断加剧，厦门的灯具经营者们无不绞尽脑汁，各显神通，力争在方寸所及的区域市场中获得立足之地。在群雄鼎立的厦门灯具市场上，给笔者留下深刻印象的是坐落于厦门市湖滨南路上的尊贵灯饰（Ｎｏｂｌｅ
                  Ｌｉｇｈｔｉｎｇ）。 听商家谈厦门灯市
                  厦门尊贵灯饰经营面积为２５００平方米，为两层楼建筑，一楼为纯粹的灯饰展厅，二楼则是窗帘、寝具、专柜与灯具实际运用的完美搭配，其中的装修建筑，宛若艺术的结晶，令人叹为观止。
                  在二楼“小桥流水”的茶亭中，笔者聆听了尊贵灯饰总经理周赛峰先生的所思、所想以及对灯饰行业所提出的一些建设性看法。
                  当前的灯饰产业竞争日益激烈，压力逐步增加，在利润空间越来越小的情况下，身为灯饰产业的经营者，应该考虑如何运用新的营销思维、结合行业优势来进行市场操作。据了解，经过详细的市场调查以及部分客户抽样问卷调查，厦门尊贵灯饰总结了市场的发展趋势，也及时作出了相应的市场调整。
                  ◆ 灯具市场呼唤明码标价
                  一直以来，灯饰产品的标价总是让人有点雾里看花的感觉，厦门灯具市场也不例外。买灯的市民，甚至是卖灯的商户，都不知道是卖四折的产品赚了，还是买三折的产品便宜了，越看心里越没底。相对而言，灯饰产品缺乏可比性，透明度非常低。
                  厦门灯具市场的产品定价存在三个类型，第一类是漫天叫价，就地打折，这种是“主流”；第二类是胡乱标价，开口实价，基本上他们是看人报价，再和客人进行小范围的价格厮杀，能宰则宰；第三种是明码标价，少量打折，在对样本客户的抽样调查问卷中，这种方式的支持率是最高的，３６８位样本客户中，有２５３名拥护和支持明码标价。在厦门，尊贵灯饰现在已经启用了明码标价的价格体系。
                  ◆ 灯具展厅向大型化方向发展
                  原来３０平方米的一家灯具店就可以有比较稳定的客户群体，现在可能很少消费者会在那里购买灯具了。目前，越来越多的消费者希望能够在同一个灯具店里购买他们需要的所有灯具，这样一来，安装和售后服务能够得到保障。此外，大店面总是让人感觉到放心，前提是他们和小店面的价格无明显差距。现在小型的灯具店只能吸收零散的客户，或者以总代理做渠道的方式发展。在这种形势下，尊贵灯饰于今年６月决定扩大经营规模。８月４日开业的新门市面积达２５００
                  平方米，足以刺激零售客户的购买欲望。 ◆ 市场细分逐步加强
                  由于灯具的种类繁多，品牌参差不齐，而客户根据购买层次可以分为高、中、低三类。若是一个门市要做到货物齐备，应有尽有，那么这个库存和积压都是商家所难以承受的。因此，灯饰行业在批零兼营的市场中也开始专业细分，以降低投资成本和经营风险。
                  ◆ 经销商品牌的创造