3C产品销量两年内或超传统家电

又逢金九银十，近日笔者在走访了各大卖场时发现，以彩电、冰洗等为代表的传统家电已不再是卖场的当红主角，取而代之的是以电脑、摄照等为代表的3C产品，在 苏宁电器的一些门店里，它们甚至已经占据了卖场的“半壁江山”。苏宁相信在两到三年内，其在北京苏宁的销售份额或将超过传统家电。

卖场调研：群体特征明显

从调研数据看：在购买笔记本电脑方面，18至29岁的用户居多，占据了八成以上的比例；而18岁以下以及45岁以上的市场普及率较低，两者加起来尚不到3%。从消费结构看，在购买笔记本电脑的用户中，有86%的用户个人月收入在5000元以下，由此不难看出，中端收入用户是目前该市场的主流消费群体，这也是导致中端笔记本市场竞争较为激烈的重要因素。而接受过大专或本科教育的消费者则是笔记本用户的主体，占比达到77.4%。

数码方面，由于假期出游以及十一国庆阅兵，消费者对摄照市场的需求高涨。例如单反相机，最近一个月在苏宁电器朝阳路、四季青两个单反相机旗舰店，其销售较去年同期增加近3倍。而随着学生开学，电子词典、MP3/MP4播放器的需求量也在不断提升，而消费者对苹果、纽曼、三星和OPPO等品牌都保持着很高的关注度。

至于手机，消费者对智能、多媒体、3G、GPS手机四大细分市场的关注比例较大，尤其是各大运营商对3G的推广使3G手机成为市场新增长点。

高校调研：新的蓝海战略

“北京的高校云集，大学生的购买潜力不容忽视，尤其是在3C类产品的消费潜力。”苏宁电器相关负责人表示。

从高校的调研结果看，3C产品在学生中的普及率很高，例如手机的普及率能达到近90%，80%以上的大学生都使用过两部以上的手机，其信赖的国外品牌包括诺基亚、摩托罗拉、三星、索爱等，而国产品牌主要集中在联想、天语、金立等。MP3/MP4的拥有率也能达到64.5%，电脑的拥有率在62.65%；而数码相机的拥有率是3C产品中最少的，仅占了28.33%。但在购买需求上，数码相机和电脑的需求量都很大，尤其是手机的更换频率非常高，其对市场所能产生的爆发力不容忽视。

从购买时间段来看，每学期开学的时候是集中购买高峰时段，尤其是每年9月到11月更是购买的黄金时期，其次是每年的3月到5月。这两个时间段适逢寒暑假开学，有购买需求的学生在资金方面比较充裕；其次，是这两个时间段又恰逢3C（尤其是电脑）新产品的集中上市期，极大地刺激了学生的消费欲望。

从消费心理来看，对于80后的消费者，最关注的在于产品的品质，最终归于品牌、商家的信誉和售后。而大学生对国外品牌的依赖性很强，喜欢性能稳定、实用性好、而且功能强大、外形酷炫的产品。在购买途径方面，在没有足够强的辨识力的情况下，大学生越来越多地倾向于选择去专业、正规的家电连锁卖场进行购买，更有保障。在购买资金方面，57%来源于父母提供，而近一半的学生会拿出自己总消费金额的50%去购买3C产品。

综上，目前购买3C产品的主力军是由追求时尚的白领阶层和学生构成，其巨大的市场潜力已超越传统家电，这业已成为家电卖场和专业电子卖场的共识。