家电连锁血拼年末促销 大单采购直降价

 离年终还有不到两个月的时间,为交上一份满意的成绩单,家电卖场开始押宝年末销售。昨日,苏宁、国美和大中三大家电巨头同时“亮剑”,本周末起除直接降价外,还通过降低满减门槛、无购物抽奖等吸引顾客进门消费。尽管相关调查机构预测,北京家电市场第四季度将有三成左右的增幅,但家电商家的期望值更高。

大单采购直降价格

大单采购拉低商品价格,在年底促销中成为商家的杀手锏。大中电器总经理赵瑞杰表示,此次以20亿元订单集中促销资源,家电价格整体拉低了15%-30%。比如,佳能一款千万像素相机特惠价仅794元。另外,年底正是各家电厂家新品集中上市的季节,国美和苏宁此次的年底促销大战中,分别得到了夏普、LG、诺基亚和创维等在新品方面的支持。往常限量供应的一些特惠机型,此次也不再有数量限制。

与往年年末家电促销中的满3000减300等措施不同,今年商家降低了“满减”的起点。北京苏宁推出买数码摄照产品满600元直降100元的促销活动。大中干脆将“水分较大”的商品“标签价”直降,优惠的部分更加直接。北京国美借9周年庆时机,全品类单品满1000元送888元礼金等。

在促销方面,商家惯用的购物抽奖活动被家电卖场直接改为无购物抽奖。大中准备了近百万张抽奖单,完全向进入大中门店的消费者敞开,最高奖项为帕萨特汽车。无独有偶,北京苏宁也宣布,凡持苏宁会员卡,无需购物,就可以到门店参与“东京免费游”的活动。

三大家电巨头表示,只有再次释放大规模的促销,实实在在将价格压低,才能真正吸引消费者。

以旧换新政策上追加补贴

年末促销大战,国家拉动消费的政策成为商家争夺的热点。苏宁、国美等家电卖场在价格直降的基础上,都可以再享受国家10%的补贴,同时,还联合厂家追加10%的补贴。

“目前,彩电、冰箱、洗衣机、空调和电脑等五大类产品中,参加以旧换新的销售占比高达45%。”苏宁电器(002024,股吧)华北区执行总裁范志军介绍,以旧换新政策刺激了居民对家电更新换代的积极性。据了解,在刚刚过去的国庆黄金周中,以旧换新带动的家电销售过半。北京市场前9个月高能效空调的销量比去年同期增长了近一倍,滚筒洗衣机、大容量对开门冰箱等的销量也较去年增加。

“一些家庭在年末换新电器的需求更高,家电以旧换新的拉动效果会更加明显。”北京国美相关负责人表示。另据业内人士透露,明年初家电市场将面临以旧换新等政策是否“续延”的问题,如何利用政策大型限度拉动销售,是各家电厂商在这段时间关注的焦点。

北京市场四季度将增三成

经过前三季度的逐渐回暖,再加上年末消费的硬性需求,京城家电市场已胜券在握。昨日,来自北京中怡康时代市场研究公司的统计显示,北京家电市场已呈现快速回暖势头,第四季度预计将有同比29.3%的上扬。今年全年家电市场将比2008年增长一个百分点,比2007年增长超一成。

但是,商家并不满足于按照现有情况的估算。苏宁电器在新颖公布的三季报中预测,在销售额稳定增长的情况下,其全年净利润增幅在25%-40%,较前三季度15%的平均增幅有明显提升。范志军对北京市场第四季度的销售比较有信心,认为会比前三季度有显著提升,而且北京苏宁的单店效益也要高出公司全国平均水平。

此外,北京国美前三季度销售额同比增长40%,如今又把本周末拉开的年末促销大战作为圆满结束全年销售的重头戏,预计销售增长将超越前三季。