迪信梁少禧——家具要真正融入到家庭生活中

　　所谓的产品生命周期，我认为就是表面上看没有一个用手摸得着的规律，但是在企业实际运作过程中，比较专业的企业或设计师很自然地就会用到这个理论。我是做现代家具的，当然今天谈到的也是现代产品。什么叫现代？在我的概念里面，产品叫时代而不是现代，如果从现代的理论，回到1970年，在那个时候也叫现代，若拿到今天来讲，不要说消费者，我自己都不会接受它。所以确切地说应该叫做时代。家具是家庭用具中的一部分，家具必须与家庭中任何一部分产生和谐。这是我的理解，所以在做产品设计时应该要看很多方面，有可能会看家电、看电冰箱，也有可能看皮鞋、看服装，或者其他的东西。至于产品的生命周期到底有多长，关键在于产品开发出以后，是否能够真正融入到家庭中。家庭用具中任何产品的生命周期都是相融在一起的，周期有多长不是单单从家具产品的角度来看的。

　　一个消费者买到的家具是不是适合他，不是由企业说了算的。所以产品在生长过程中能不能按照我们刚才谈到的与家电、服装、皮鞋等等很好地融合在一起，就要看设计师本身的能力了。我作为一个设计师，以我对生活的认识和理解，我要做的首先是自己喜欢的产品，只有自己首先认可了，才有可能得到大家的认可，这是我自己认为最基本的想法。再来谈生命周期所经历的那几个阶段，当然别的产品有可能会遵循这样的过程。但家具不太容易完全做到，它会受到家具成本的影响，物料、材料等。任何产品都是需要材料做出来的，任何大自然都需要平衡。我们做迪信家具需要两种木材，一种是橡木，一种是榉木，如果所有人都用橡木的，那么橡木就会变得很贵，没有人用榉木，那么榉木就会变得很便宜。我认为生命周期不太会参考这种规则。

　　我始终坚信一点，家具就是家庭用具。首先是家具要能用，不管如何，家具不完全是个艺术品，他应该也必须符合用具的功能，当然若能做到有艺术的成份在里面就更好了。符合老年人用，符合年轻人用，符合小孩子用等，要看企业本身的定位在哪里。另外企业喜欢为谁而做，这是较重要的。我早前一直在强调，产品必须要先过自己这一关，先适合自己用，不然自己都不满意，如何推荐给别人使用呢。在销售方面，其实我们一直遵循的是能找到一个合适的经销商，他与我们的观念是一致的，适合的。我们要做的就是在不同的地方找到与我们理念相一致的人，本着一切要为我们的使用者服务，一切要为我们的使用者负责的理念，如果大家想法一致，可以慢慢开始开店。任何一个地方都有迪信的消费群体，不同的只是多与少而已。比如上海，能够买得起迪信家具的人的比例会多一些，其他一个小的地方，小的城市，能买得起迪信家具的人比较少一些。但相对来说小城市的家具商场的租金也是比较便宜的，所以销售我们家具的经销商都是能够生存的。我没有认为哪一个地方是我们必须要做的，要去开店的，较重要的是哪个地方的人比较适合经销我们的产品，如果一个城市的经销商的理念与我们相一致，这个城市是可以开店的，这就是我们的销售模式。

　　对于未来的市场拓展计划，我们一直很平稳地在发展，今年也没有明显的波动，做好自己该做的事情即可。以前忙没时间做的事情，现在有空了就去做，以前做得不足、不好的事情，现在努力要做得更好。（天天家具网www.365f.com采写）