9月家具展前专题访谈——花为媒张书岭

　　浙江花为媒集团将于今年9月参加东莞名家具展，届时该公司将推出哪些新品？现在筹备如何？现场又有哪些亮点活动？天天家具网编辑就此采访了浙江花为媒集团总经理助理张书岭，让我们先睹为快。以下为访谈实录：

　　花为媒集团今年参展与去年相比有什么新意？比如展品、展厅设计和配套活动等。

　　张书岭：我们花为媒公司今年还是在东莞名家具展3号馆和4号馆同期展出，3号馆主要展出的是美式高端艾美达系列家具，展位号是3A11-12；4号馆展出的是简爱沙发软体系列，展位号是4B20-21。这两个产品是我们现在在国内市场的主打产品。床垫产品依然是我们公司的主要产品，因为床垫产品在市场方面现在已经比较成熟了，这次床垫就不参展了。艾美达和简艾两个系列都有新品推出，是在原来的定位风格上研发的新品。比如艾美达定位是美式经典风格休闲家具，这次将推出的新品只是更加突出了产品丰富的款式和产品的整体价值感，相当于是3月份推出的产品的一个延伸，以使该产品更成熟更完善。
　　展会的活动安排主要是艾美达展厅会做一些吸引人气的主题活动。活动邀请了一些国外的乐队、歌手和国内的歌手，到时候会配合艾美达的美式风情演绎一些音乐主题。这些活动一方面是聚集人气，一方面也是品牌的价值传播。
　　展位的装修风格延续上届，不会做大的改变，因为不能去背离产品的主题和品牌主题，还是跟产品一样，把它做得更加完善细化。
　　人员配置方面调整不大，我们人员配置也比较多，每年都是这几个人去，都已经比较有经验了。展会是公司全年营销推广的一个大活动，公司在这方面投入的力度也比较大，所以公司会尽量把应该去的人马都派过去。
　　随着展会的临近，现在公司展会进展情况如何？

　　张书岭：展会基本准备就绪，施工队已经早就在那边施工了，到9月1号公司全体参展人员就会出发。

　　在当前经济形势下，很多家具行业专家提出了一些关于展会的成本控制、人员配置调整的建议，我们网站也做过相关报道，请问贵公司今年有没有这方面的考虑？

　　张书岭：其实从公司来讲我们也非常赞成降低展会成本，但是降低展会成本这块不是公司这边说了算的，现在需要全行业来呼吁，我们一直也有这样的考虑，就是一年参加一次展会就好了。

　　家具行业发展到现在，尤其今年又是很特殊的一年，贵公司在参加了很多年展会的基础上，今年参展的目的和初衷有无什么改变呢？

　　张书岭：没有改变。虽然现在经济形势不是很明朗，但是我觉得我们的决策是对的。我们原来也有国内市场基础，现在把家具这块也转过来，虽然转得不是很早，都是还是在这个时机里。总体来说我觉得我们的发展还是比较健康和稳定的。稳定求胜，大的风险还是不大会有。下一步我们也是打算进一步完善国内市场，包括营销体系、培训体系，这方面的人才和制度还是有待加强。

　　您能不能寄语一下展会？

　　张书岭：希望这次展会上整个行业都有创新，也希望具有品牌效应的产品品牌越来越多。同时也希望我们的客户群体的素质越来越高，最终还是希望我们展会圆满成功，满载而归。

　　贵公司对这次展会有没有什么意见和建议？您觉得展会还需要做哪些方面的改进和提高，可以通过天天家具网将您的想法和需求传播出去。

　　我们公司是常年和“名家具展”合作，我觉得他们服务、管理各方面都还做得不错。我觉得展会一年一次会比较合理，这样大家有足够的时间来做产品开发和定位，这样推出来的产品可能生命周期会更长。不然半年一次，也许今年还好一点，展会从8月中旬推到9月初，多了点时间，但是只是半个月而已。每年两次这样对工厂来讲对经销商来讲，大家都是非常疲惫。因为每次参加展会肯定要有新品推出来吸引客户，但是新品半年的时间到底成熟不成熟，或者成熟度有多少，这些都是有待考量的。我们也是呼吁把展会数量减少，质量提高。其实做一次展会可以把面积再推广，或者多个地方联动再扩大，比如3月作一个展会就好了。每年的7、8月份也是我们家具销售传统意义上的旺季，实际上也是生产的旺季、销售的旺季。这时候又要开展会，我们就得要忙着参加展会。面对展览呢，又不能不来，不来怕错过好的合作机会，但是来参展的话，大家就会觉得非常耗费精力。所以在展会成本控制这块我们当然也是同意的，但是不是我们一个公司能决定得了的，期望行业里的自律行为加强，都能意识到这一点，咱们把展会数量减少，质量提高，把规模搞大一点。

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