光明绿时代胶业公司强化营销管理工作（附图）

　　2009年光明集团汉川绿时代胶业有限公司强化营销、生产、质量、成本、员工五方面管理，进一步提升了市场占有率、生产效率、市场竞争力以及产品利润，全年销售回款率为101％，利润同比增长38％，全年生产胶粘剂同比增长了27.6％。

　　汉川绿时代胶业公司在销售工作中一方面巩固老用户，保住市场占有份额；另一方面对近年来销售不理想的市场加大扶持力度，鼓励销售适合本地市场的产品：上海销区距离工厂较远，运输成本高，销售乳白胶没有太大的竞争优势，于是上海销区改为销售当地具有优势的发泡胶产品，销售同比增长了189％。公司还与昆明销区业务员采取共同招投标的方式和云南天然橡胶木公司达成了年用量100吨以上的拼板胶、指接胶的使用协议；同时，绿时代公司因地制宜，采取不同的销售策略开发空白销售市场，聘用有市场销售经验的业务员发展四川市场，对目前还没有销售人员的湖南销区和福建销区，采取直接对厂家合作的模式直接供货，一批一结算。

　　此外，绿时代胶业公司还对胶类产品结构加大了调整力度，基本达到了年初预订的目标。增加了一些附加值相对较高的产品所占的比例，发泡胶、KG-02拼板胶、U-38固化剂、K-100（K-200）乳白胶同比分别增长了24％、91.5％、88％、77.4％，而且这些产品的产量与前年相比都有了很大程度的提高。而乳白胶的主打产品K-320、K-420也有了稳步的提高，已成为了公司的销售主导产品。（天天家具网www.365f.com据光明集团提供信息编辑）