价格战引发涅槃重组 “新感觉”兼并21家网吧

　　价格战引发涅槃重组

　　“新感觉”的当家叫厉维忠，今年是他开网吧的第七个年头。七年前，淳安网吧不到10家，厉维忠的网吧上网价格是4元/小时。到了去年，淳安县共有网吧39家，其中28家位于县城千岛湖镇。价格战也愈演愈烈，2元/小时、1.5元/小时，甚至有网吧喊出了1元/小时的价格。虽然如此，网吧的上座率依然不高，作为淳安县网吧协会会长，厉维忠在仔细调查后发现，大多数的网吧平均上座率只有40%左右。他知道，再这样下去，大家都得玩完。

　　去年9月，厉维忠召集淳安网吧的老板开会，内容是如何改变经营方式，走出恶性竞争的死胡同。

　　厉维忠提出了股份制模式，统一管理，统一经营。当场，有21家网吧老板表示愿意资产入股，从经营者变为投资者。

　　经过资产评估、制定章程、民主选举董事会等环节，6月8日，经淳安工商分局核准，淳安县畅翔网络科技服务有限公司正式挂牌成立，注册资金21万元。股份公司一成立，厉维忠就大刀阔斧，根据市场需求布置网点，将原本22家网吧砍为15家，所有资产进行重组，网吧上座率也上升到了50%-60%。

　　“连锁经营模式下的各个连锁店，都是自负盈亏，但股份制公司不同，所有开支、经营都由公司统一管理，并对各个下属店进行资金互补，这在浙江省是首家，目前可能在全国范围内也是首家，这是我们全新的尝试。”厉维忠说，网吧在中国出现了这么多年，其经营模式一直处于散乱、不规范的状况，难成气候，在人们的印象中网吧就是低端的娱乐场所，空间狭小、空气污浊、电脑破烂。

　　从增值服务中吸取更多利润

　　“畅翔公司”成立后，怎么为这些股东赚更多的利润？首先，要改变人们对网吧的印象，除了电脑的重新组合、网吧的重新装修、统一布局外，厉维忠还在网吧设立小超市，方便网民购买休闲食品。最近，他还多方奔走，成立公司的餐饮配送中心，为各个网点配送餐饮，增加盈利点。“公司统一经营、配送，大大降低了经营成本，而且服务也容易规范化。”

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　　除了出售点卡、游戏币等传统网吧的业务外，厉维忠还设想吸引企业在网吧投放电脑桌面广告，并通过扩大服务种类增加收入。“现在我们统一定价2元/小时，这也算是比较便宜的价格，我们的目的是通过这个价格吸引网民，然后从更多的增值服务中吸取利润。”另外，他还认为，区分不同档次的消费人群也是积极而有效的揽客手段，在大型的网吧内设立一些高档的上网点，提供不同档次的服务，满足不同消费者的需求。另外他还设想在网吧内辟出场地建立网络咖啡屋，或者网络水吧，以此达到刺激高消费的目的。

　　这种模式对于全国都有借鉴意义

　　厉维忠预计一年后的营业额达到800万元左右，产生利润300万元，为21个股东发放100股，但按照这样的利润计算，厉维忠估计有些股东的收入可能会减少。“有些股东以前作为经营者，他一年可能赚20万元，但现在他持有5股，按照300万利润来算，他一年只能赚15万。”但这样对于股东来说省心了不少，有股东认为，从经营者转变成为一个投资者，他有更多的时间去经营其他业务。而股份制公司不断拓展增值业务后，今后的利润会逐年增加。

　　这种模式究竟前景如何？工商部门对此颇有信心，“网吧连锁经营是国家文化部等部门优化网吧市场结构的主要鼓励模式。”千岛湖镇工商所所长姜华军认为，“畅翔公司”的股份制模式对全国鼓励整个网吧行业走连锁经营之道有非常重要的借鉴意义。“它不仅能大大降低经营成本，更能避免恶性竞争，使网吧经营走向规范化。较有利的是能够有效降低无证黑网吧营业，未成年人上网等社会难点问题的发生率，便于相关部门提高对网吧领域的综合管理力度。”