大使的忠告

    积极履行企业社会责任是有效融入当地社会的办法之一。——施明贤

　　在准备投资项目、获取可靠信息、寻找合作伙伴的过程中需要非常小心。——苏和

　　所有公司首要的顾虑都是市场需求。——Alastair Morgan

　　·之一:专访德国驻华大使施

　　明贤博士——要融入当地须承担社会责任

　　“积极履行企业社会责任是有效融入当地社会的办法之一。而这样的企业也正在逐渐增多。德国政府强烈鼓励企业积极承担相应的社会责任。”德国驻华大使施明贤12月初接受了本报专访,就中国企业投资德国的运营建议、可能面临的风险及当地商业文化的融合等方面给出了忠告。

　　年投几十亿欧元支持研发

　　《21世纪》:德国一直以来维持着高水平的出口量,并保证出口产品的高质量。中国企业可以从中学到什么？

　　施明贤:质量没有替代品。研发的重要性不可忽视。德国是欧洲第一的研发中心所在,每年联邦政府投入几十亿欧元用来支持国家的研发,使德国成为世界高科技驱动力。我们把自己定位为“灵感与创新的诞生地”,这是维持竞争力的较重要原因。

　　《21世纪》:不像美日企业,德国公司似乎更青睐国际贸易（特别是出口）胜于国际投资,这是什么原因？与直接投资相比,出口贸易的优点在哪里？

　　施明贤:其实这样的说法并不完全准确。确实,德国是一个出口导向型经济体。若要对一个经济体投资,与它开展贸易是第一步,但在贸易往来后,投资必须紧跟而上以保证自己在这个经济体的市场中维持竞争力。以德国对华直接投资为例:在2009年1月到9月,德国直接投资总额约为9.39亿美元。有4000个德国公司在中国运营。

　　《21世纪》:德国政府具体如何帮助德国企业促进出口,并助其找到合适的海外投资机会？

　　施明贤:说实话,我们并不认为有必要去促进出口。德国政府所需做的只是建立并维系与被投资国政府的紧密互信关系,为双方企业间的贸易或者投资建立起一定的框架条件。

　　《21世纪》:对于中国企业未来对德直接投资有怎样的期待？中国企业最应优先考虑的对德投资领域是哪一块？

　　施明贤:中德之间的投资有很大的不平衡。目前为止只有极少数的中国企业对德国有投资。但实际上,德国是欧洲最具投资吸引力的经济体。作为欧洲的中心地带,德国也是欧洲大型的物流市场。进入德国市场的企业可以很方便地打开其它欧洲国家的市场。传统上,德国与东欧国家市场的联系也非常紧,这使得在德国有投资的企业也能很方便地将业务覆盖到东欧市场。因此,我鼓励中国企业家基于以上理由投资德国。

　　强烈鼓励企业承担社会责任

　　《21世纪》:对于中国企业来说,投资德国可能面临的大型风险是什么？如何化解？又如何从德国政府方面获得必要的帮助？

　　施明贤:当然,在任何一个国家或市场进行投资,都有商业上的风险,但在德国的投资不需要担心任何政治风险。相反,在一些快速发展市场中,政治法律上的框架对于投资当地的企业来说就是很重要的基本投资安全保障。我们的法律和文化机构是由政府进行专业监管的,合同合约及知识产权都受到严格保护。政府支持外国投资者能带来更多的就业和研发,无论是通过偿付还是直接投资的方式。德国很欢迎中国投资者,我也鼓励这些有意在德国投资的企业与德国驻华使馆及德国贸易投资代表处联系,获得专业的信息服务支持。

　　《21世纪》:中国企业在德国投资时应如何规范自己的行为,以保证在德国市场获取投资利润的同时,还能积极融入到当地商业环境中？

　　施明贤:积极履行企业社会责任是有效融入当地社会的办法之一。而这样的企业也正在逐渐增多。德国政府强烈鼓励企业积极承担相应的社会责任。在德国投资的中国企业应该努力成为“德国企业”,正如在中国投资的德国公司要成为“中国企业”一样。

　　总体来说,任何商业投资上的成功,究其原因都离不开融入当地文化。好消息是,在德国有大量的商业和政府机构可以帮助中国投资者了解并深入接触德国文化,包括独特的客户需求及雇员文化。这些机构包括商会、地方政府、联邦经济与技术部门及驻华使馆等。

　　《21世纪》:最近,欧盟发起了一些对华反倾销指控。中国在德投资者应如何避免类似的指控？

　　施明贤:目前确实有一些反倾销指控在进行中。和中国一样,欧盟衡量反倾销的判断标准也是看出口产品价格是否低于国内市场价值,或者低于成本价,以造成市场混乱和无序竞争。反倾销是一个法律技术问题,不应该被认为是贸易保护主义。在我看来,中德双边的贸易往来一直在稳步增长,德国占据中国对欧盟贸易的三分之一的量,因此也是中国在欧盟较重要的贸易伙伴。中德双边贸易额在2008年大约有1300亿美元,超越了中国对法、意和英国的贸易总额。

　　·之二:专访法国驻华大使苏和——鼓励投资者注重科技研发

　　本报记者 花馨 汪洋 北京报道

　　“任何海外投资都不是简单的过程,对于中小企业来说尤其如此。因此,中国投资者在准备投资项目、获取可靠信息、寻找合作伙伴的过程中需要非常小心。” 法国驻华大使苏和在12月接受本报专访时提出忠告。苏和称,为了鼓励在法国的外国投资者也同样重视科技研发,政府对所有在法国的投资者（包括中国投资者）实行研发的税收及信贷优惠政策。

　　研发是头等大事

　　《21世纪》:根据新颖数据,中国在法有超过100个投资项目,并为当地创造了8037个就业岗位。你对于中国未来对法投资的期待如何？哪些领域更适合中国企业投资？

　　苏和: 2005年以来,中国对欧洲的直接投资翻了两番,这样的趋势仍在持续。欧洲是世界大型的市场,也是中国大型的贸易伙伴,这是欧洲吸引中国投资的重要原因。

　　法国是中国在欧洲投资的重要地区。有超过100个中国企业目前在法国有投资,创造了8000多个岗位。这其中包括像中国蓝星集团、华为、中兴、联想、北方重工和潍柴动力(000338,股吧)这样的大企业。中兴新颖选择了巴黎作为其新的欧洲与北美区总部所在地,华为也即将在法国开设新的针对手机技术的研究中心。

　　《21世纪》:中国投资者能从法国政府方面获得怎样的帮助？越来越多的中国中小企业表现出了投资法国的热情,对于这些中小企业,法国政府是否有特别的支持项目助其投资？

　　苏和: 过去几年我们已经进行了重要的改革,以提升商业环境、简化税收、制定更灵活的劳动法以欢迎国际人才的加入。

　　研发是国家的头等大事,我们有71个研发中心。而为了鼓励在法国的外国投资者也同样重视科技研发,政府对所有在法国的投资者（包括中国投资者）实行研发的税收及信贷优惠政策。在欧洲国家的类似政策里,法国的这一政策是最诱人的。

　　中国投资者可以从法国当局,特别是法国投资署（IFA）方面获得帮助。IFA主要负责协助促进国际对法投资,并与法国政府、地区发展机构和服务提供商合作,对海外投资者提供商业机遇介绍及各类定制化服务。自2005年起,IFA在中国的北京、上海和香港都有代表处。

　　文化沟通是共同挑战

　　《21世纪》:中国投资者在法国投资可能遇到的大型商业和非商业风险是什么？如何化解？

　　苏和:法国对于海外投资没有任何行政上的约束及限制,中国企业与其它任何海外投资者都是平等的,可以自由设定自己在法国的商业活动,收购或者租赁物业和企业。

　　尽管法国向海外投资者提供了积极的投资环境,但需要注意的是任何海外投资都不是简单的过程,对于中小企业来说尤其如此。因此,中国投资者在准备投资项目、获取可靠信息、寻找合作伙伴的过程中需要非常小心。

　　所有的海外投资者都认同人力资源管理对于成功运营的重要性。很多在法国的中国企业都对其所雇佣的法籍员工感到满意,但他们同时也认识到保持法国和中国文化的联系的重要性,而这是所有海外投资者和跨国公司所共同面临的主要挑战。

　　《21世纪》:中国投资者通常要花很长时间才能熟悉当地法律,对其来说,雇佣和管理当地员工也非易事。对此你有何建议？

　　苏和:对于任何企业,特别是海外投资者来说,熟悉当地法律框架及程序是至关重要的。我们建议中国企业在进行海外投资前向专业的律师等中介机构寻求建议和帮助。

　　有超过250万法国人为外国企业工作,中国企业甚至可以雇佣会讲中文的劳工。法国拥有欧洲大型的海外华人社区,而学习中文在当今的法国也变得越来越流行。

　　《21世纪》:中国企业应如何规范自己的行为,以保证在法国市场获取投资利润的同时,还能积极融入到当地商业环境中？

　　苏和:在赚取商业利润和融入本地社区间并没有矛盾,相反,大多数中国在法企业对于投资和环境适应都感到满意。2007年创立的中国在法企业联合会就是一个例子,通过与中国驻法使馆和法国政府部门间的良好关系,联合会经常帮助新到法国的中国投资者,发展中法双边关系。华为公司和潍柴动力就在法国经营的同时,资助了不少文化活动。

　　·之三:专访英国驻华大使馆贸易投资参赞Alastair Morgan——所有公司首要的顾虑都是市场需求

　　本报记者 汪 洋

　　实习记者 陈梦吉 北京报道

　　“所有公司首要的顾虑都是市场需求。英国政府和中国政府在G20框架下紧密合作,以确保采取正确的步骤处理金融危机和经济下滑。”英国驻华大使馆贸易投资参赞Alastair Morgan近日在接受本报专访时说。

　　针对中国企业担忧的法律服务、劳动力雇佣等问题,Alastair Morgan表示,中国企业可以向英国贸易投资总署（UKTI）寻求帮助。

　　伦敦奥运 直接采购60亿英镑合约

　　《21世纪》:今年11月英国工业联合年会上,英国首相布朗说,英国应更多地接受中国的外来直接投资。中国企业应该优先选择英国经济的哪些领域进行投资？伦敦奥运会给中国投资商带来怎样的商机？

　　Alastair Morgan:我们欢迎各种中国投资,包括战略投资、证券投资以及外国直接投资。根据英国贸易投资年度审查,上个财政年度中国有59个新投资项目落成,其中有一些是中小企业主导的。

　　已经有上百家中国企业实现在英投资。投资领域包括信息和通信技术,金融服务,生命科学,研发等。这些企业以新创实业和M&A等多样形式进入英国。

　　英国贸易投资总署（UKTI）的主要奥运目标是:在英国上下将奥运的经济效益大型化,包括旅游业和商业推广。劳埃德银行业务预测,2012年伦敦奥运会给英国经济创造210亿英镑的价值。

　　奥运交付管理局筹备委员会和伦敦组织委员会将直接采购价值60亿英镑的合约,这又为未来几年创造了约75000个商机。2012伦敦奥运组织者承诺,尽可能囊括广泛的供应商。奥运产生的合约涵盖了所有领域,建造,工程,建筑,广告,环保技术以及从安全,物流,IT,体育科技到创意产业的公关。迄今为止,几乎一半合约都授予了总部不在伦敦的英国企业,其中有三分之二是中小型企业。

　　可享中文支持包服务

　　《21世纪》:中国投资者可以从英国政府得到何种援助？越来越多中国的中小企业计划向英国投资,英国政府是否有针对它们的特别扶助项目？

　　Alastair Morgan:任何想要在英国投资或创办公司的中国企业都可以联系英国贸易投资总署,我们提供免费保密的服务。外资企业在英国投资建立子公司后就成为英国企业,所以我们对在英国的所有企业一视同仁。外资企业能享受到和英国公司同样的优惠政策,如研发和税收优惠。

　　第一次来英国的中国企业可以享有中文支持包服务,但这类援助通过英国贸易投资总署实现,并非是补贴或特定时期免税的形式。比如,今年的投资项目中,在英格兰西北部建立的中国软件(600536,股吧)公司Join BPO获得了英国为中国企业特设的支持。类似中国移动这样的大规模中国企业在最初进军英国市场时,也获得了支持包。我们的伦敦办公室也为Think London提供服务支持。

　　《21世纪》:中国在英投资者的主要商业和非商业风险是什么？他们应如何处理这些风险？

　　Alastair Morgan:英国贸易投资总署的职责在于,帮助降低在英国创立运营的业务成本和风险。

　　所有公司首要的顾虑都是市场需求。英国政府和中国政府在G20框架下紧密合作,以确保采取正确的步骤处理金融危机和经济下滑。投资者期盼的复苏已经有了曙光。中英企业在管理、培训上有所不同,工作实践很重要。但两国可以互相借鉴以发展得更好。有一种错误的观点认为得到英国的签证很难。去年在中国发放了约60000张商务签证。绝大多数签证在5个工作日内就办成了,而且英国在中国的申请中心比在任何国家都要多。我建议尽早申请。英国签证系统正在变动,我们欢迎那些希望在英国投资扩张业务的中国企业和员工。

　　最后一点对企业的建议是,在英国投资时要想到整个欧洲和世界其他地区的大市场。在英国注册的中国企业在全世界范围内的业务拓展都会受到英国政府的帮助和支持。中国电信和华为是两个较好的例证,英国贸易投资总署在英国和中国以外的同事帮助了这两家公司发展了国际业务。

　　《21世纪》:中国投资者通常要花很长的时间去熟悉本地法律,同时他们也很难雇佣到当地员工,你对此有何建议？

　　Alastair Morgan:在世界银行对181个国家的评估中,英国在“商业便利度”上全球排名第六。这个排名包含了以下法律要素:执行合同的能力、劳动力雇佣上的弹性、开始一项商业活动的规则、结束一项商业活动的规则、所有权登记的容易程度、其它对商业行为的保护。

　　全球大型的七家法律事务所有五家的总部设在伦敦,另外超过200个国外的法律事务所也设在伦敦,其中有超过100个来自美国。UKTI毫无疑问能帮助中国投资者找到非常好的法律服务网络来解决他们的法律问题。

　　英国的地区发展机构为外国投资者提供了多样化的“软着陆包裹”:从提供市场信息到帮助建立与专家的联系;从免费的办公空间到介绍金融,法律,银行等其他方面的专家。这些包裹可以帮助中国投资者在创业的过程中做出正确的选择,或者帮助其进入正确的网络中。

　　如何融入,与当地团体合作更多地取决于中国公司本身的决定。通常情况下,公司内部员工和社会团体都很欢迎两者之间合作。