利盟强化2010年中国攻势 避免价格战

    “我并不认为利盟在中国过于平静,我们一直在努力开拓中国市场。利盟不是单纯卖打印机和耗材的,而是整体方案提供商,面对的主要服务对象是金融、政府、中小企业等行业市场。”1月18日,在接受和讯网现场访谈时,全球领先的打印机厂商美国利盟公司亚太和拉美市场副总裁罗纳尔多先生首先明确了利盟是全球唯一一家专注于打印和影像解决方案的厂商,其销售重心并不在个人消费市场。

　　利盟成立于1991年,全球拥有50多家分支机构,13000多名员工,在150多个国家拥有几千家跨国公司客户。

　　但据和讯网了解,利盟在亚太市场中,目前在中国的市场销量位于澳大利亚市场之后,屈居第二。在全球经济遭遇危机洗礼之后,中国经济率先恢复所带来的市场机遇,与其他国家仍然处于缓慢恢复期,形成鲜明的对比,中国所带来的市场诱惑更是无法抗拒。

　　罗纳尔多表示2010年将加大对中国市场的开拓,主要是因为中国是新兴国家中投资量大型的国家,而且发展速度较快。“10年前,利盟就已经开始了在中国的制造和物流相关业务,目前,利盟全球采购和分销业务中有10亿美元的产品都是在中国制造的,我们希望在这个基础上取得进一步发展。”

　　访谈中,罗纳尔多进一步强化了利盟是全球打印机厂商中较好的全面解决方案提供商,“沃尔玛、交通银行(601328,股吧)、渣打银行,这些用户都在使用利盟定制的解决方案。”在中国的市场攻势中,利盟将进一步强化这个优势,并且作为与竞争对手抗衡的制胜法宝。罗纳尔多强调说,“我们不打价格战,这样于已于人都是不利的。”

　　根据和讯网了解,利盟2010年要深耕精耕中国市场,并已经把中国原有的四个市场大区进一步切分为八个大区,“今年我们要把市场更加细分,利盟的市场人员要深入到全国各个地方。”从来都专注于一二线城市和高端行业市场的利盟,将市场目标进一步下探到三线和四线城市。

　　目前,利盟正在全国各地寻找当地优秀的渠道代理商,并在技术、培训、方案等方面给予全面的支持,以此为平台力求打开当地市场,进一步扩大利盟在中国市场的占有率。

　　利盟公司介绍

　　利盟是全球唯一一家专注于打印和影像解决方案的研发商、生产商及供应商,自1991年从IBM分离出来后迅速成长为一家集产品研发、制造、营销、服务为一体的国际知名企业, 1995年11月15日,利盟在美国纽约证券交易所成功上市。时至今日,利盟已拥有50多家分支机构,13,000多名员工,产品行销150多个国家和地区,是美国财富500强之列的跨国企业,2008年全球销售额达到45亿美金。

　　利盟自1997年在中国开展业务以来,相继在北京、上海、广州、成都等地成立了办事处,建立起遍及全国的销售网络。目前,利盟渠道合作伙伴已经遍布国内一百多个城市。