“苹果”的启示

　　苹果公司股票本周上涨至242美元,创下新高。5年前,苹果股价40美元。短短5年内,苹果股价翻了近6倍。在美国市值大型的500家公司排名中,苹果市值已经超越沃尔玛升至第三位,前二名分别为埃克森和微软。

　　苹果公司不停地改变着人们的预期,其产品在满足大众需要的同时,“苹果”甚至成为一种文化,代表着流行与时尚。许多大品牌纷纷为苹果产品设计各种附属品,比如皮包、外置音像等,宝马3系还特别为ipod设计了改装组件。

　　苹果公司成功的商业模式给我们带来几点启示。

　　首先,在准确把握消费趋势前提下,站在市场前面引导市场,通过持续的技术创新使自己始终处于行业领先地位。在苹果公司近十年来所推出的产品中,iMac,iPod,iPhone等无不如此,其简洁时尚的外形、实用的功能、便利的操作,令人耳目一新。

　　这些高价值的溢价产品给苹果带来的是令同行垂涎的超额利润。数据显示,2009年世界十大个人电脑制造商的收入和营运利润中,尽管苹果公司的收入只占行业总收入的7%,但其营运利润却高达整个行业的35%。

　　反观作为制造业大国的中国,众多企业缺乏自己的核心技术,也缺乏市场引导能力。低层次的竞争致使我国企业间同质化严重、价格战惨烈,过低的利润率致使自己的生存环境变得越来越恶劣。

　　数据显示,占全国出口份额近60%的机电行业,净利润率只有2%-3%,如果目前的汇率升值2%,企业就可能是白干,再升值,企业就要亏损;纺织行业的平均净利润率也只在3%-4%左右,如果人民币升值超过5个百分点,一半以上企业将生存困难。

　　其次,不循规蹈矩,敢于挑战传统习惯思维。苹果公司推出的产品形成一个封闭的体系,封闭的体系虽然会使开发成本增加,但同样带来系统稳定性的优势,进一步增强对客户的黏性。同时也意味着苹果公司出售的每件产品今后会为苹果带来更多收入。有人为此打了个比方:水果吃了就没了,不吃还会烂掉,而一首美妙的歌曲可以世代相传,可以变奏,可以填新词。

　　苹果公司自己生产iPad微处理器芯片、自己开发操作系统,打破30多年来电脑业的传统,由不同企业生产不同产品,相互协助最终形成一台PC的模式。它的环环相扣的设计和生产过程让竞争对手很难做出与它匹敌的产品。

　　苹果的成功,告诉我们面对技术进步和需求复杂化带来产品和产业的融合,需要创新与突破,不断培育自身的核心竞争力,才是企业在激烈竞争中能够生存与发展之道。