ESG：中国存储的未来10年

　　随着中国存储产品性价比和技术含量的不断提高，功能的不断完善，以及政府扶植力度的增强，未来10年，将是中国存储厂商大有作为的10年

　　过去10年，是中国存储“建设”的10年。随着数据对企业竞争力、人民生活重要性的快速提升，数据中心在过去10年已经从“nicetohave”成为“musttohave”，中国市场也随之从一个“卖场”转变成“战略重点”，成为一块决定着主流厂商未来10年全球市场份额和新兴革新公司存亡的“金砖”。一批中国存储厂商也开始加入存储厂商的行列，在数字淘金潮中寻找自己的“一桶金”。

　　“云”带来机遇

　　去年11月在上海东南亚金融峰会上，几家金融公司的CTO都曾经问到，“从ESG的观点来看，就目前"云"的火爆，您认为"云"是厂商的炒作，还是未来数据中心的趋势？”我的答案是，“云”是一种趋势，会带来数据中心相关市场格局的变化，对很多数据关键型企业的运营成本和效率将产生直接影响。“云”在中国金融走向国际市场，和中小企业在全球经济中提升竞争力方面，都将起到举足轻重的作用。同时，云计算会创造更多新的商业机遇。

　　中国IDC的跳跃式发展

　　中国经济的快速发展、中国企业逐步走向海外的趋势，以及数据归档法律法规的不断完善，加上中国60%～70%的中小型企业都缺乏完备的数据备份机制，这些因素赋予了中国云计算市场巨大潜力。而其具体体现就是IDC市场的跳跃式发展，这使得中国云计算相关市场吸引了海外厂商的广泛关注。在今年2月16日旧金山数据中心业务网络研讨会上，存储研讨会第一次开设了“谈中国市场走势”主题讲演。十几个具有革新技术的公司表示了对中国云计算市场的极大兴趣。

　　中国存储的未来10年1．传统主流厂商面临的挑战

　　中国存储市场在未来10年将会出现格局性的改变。以往占主导地位的海外存储厂商在中国市场价值链中的优势（产品细分和营销体系），将随着存储产品的商品化（大众化）和中国厂商在技术和销售能力上的快速提升而被削弱，市场和利润也随之受到挤压。同时，传统产销模式在新的“大集采”和“纵深”的经济环境下，无论在行业深度和地域覆盖广度上都将受到一定的限制。

　　中国存储厂商的机遇

　　经过10年的积累和历练，中国厂商所占有的成本优势在快速发展的中低端市场得以凸显，在短短几年内就在中低端和某些行业市场建立了自己的市场氛围。可以想象，这些在中国起步的存储厂商在今后10年将会有更多的发展空间。快速市场反应、本地执行能力、对新技术的整合能力，和对中国行业用户需求的透彻了解，也给他们建立行业细分提供了“天时、地利、人和”的优势。

　　此外，通过金融杠杆，资源整合或战略联盟加快市场反应速度，提高产品技术含量是全球IT业的趋势。金融风暴和经济的不明朗因素，将海外一些具有突破性技术的厂商推向存亡边界，这给中国存储厂商提供了一个快速、经济提高产品技术含量的契机，也为中国存储行业提高整体行业技术水平提供了一条捷径。随着中国存储产品性价比和技术含量的不断提高，功能的不断完善，以及政府扶植力度的增强，未来10年，将是中国存储厂商大有作为的10年。

　　给中国存储厂商的几点建议

　　根据与十几个中国存储厂商的交流，建议中国厂商要小心以下误区：

　　避免把焦点放在“我想做什么”

　　不少厂商的“自主技术、自我品牌”战略都过多地建立在“我想做什么”之上。而我认为，品牌的支撑点是核心竞争力（成本优势或技术市场细分优势），如何为用户提供更高性价比的产品和更好的服务，如何解决具有代表性（足够市场空间）的问题应该是公司产品研发的战略重点。建立可持续的核心竞争力，需要把焦点放到市场走向和客户需求上，即“用户现在和未来要什么”。只有这样，厂商才能做到“有的放矢”，才能逐步形成自己的核心竞争力。如果在没有形成核心竞争力和中期产品路线图前就匆忙建立品牌，常常让厂商迷失在“我想做什么“上。

　　重产品研发，轻业务模型

　　OnStor、Verari、CopanSystem在各自细分市场上都有技术“绝活”，可以说在某些技术上有着绝对的技术优势。但是3家公司业务状况却处于亏损状态。ESG认为，业务模型比技术研发、产品的市场细分价值都更为重要。

　　建立业务模型的基点是了解自己的长、短处，并做到扬长避短。要逐步建立自己独特的市场空间。如果硬件成本优势是你的长项，产品研发是你的短处，那么技术“嫁接”可能是一种明智的选择。如果产品低成本是你的长项，现金流是你的短板，大范围铺代理商将会把一个小公司推向破产。在全球经济环境下，要学会如何通过全球化资源整合，为我所用。你的竞争对手全球化，你的机会同样也能全球化！你起步于中国，但不局限于中国市场。