一达通：150亿美元背后的生意

    打包贷款与廉价外贸平台神奇联姻:外贸服务平台通过廉价的收费大量吸引外贸客户,然后用银行授信的贷款对这些客户提供贸易融资,贷款风险和利润由一达通与银行共同分担。

　　“3到5年内,外贸服务处理量将达到150亿美元。”说这句话的时候,魏强脸上显现出坚毅的表情。

　　作为深圳市一达通企业服务有限公司的总经理,魏强最近非常忙碌:出席各种论坛,应付多个地方政府的盛情相邀,和阿里巴巴谈合作,约见创投投行等各色人等。

　　这种异常忙碌的生活,常常使魏强觉得自己就像置身梦中。因为,就在两年前,一达通还是个籍籍无名的企业,而魏强的名字在深圳商圈内更没有多少人听说过。

　　如果说亏损是令企业家较为焦虑的事情,那么魏强的“焦虑”则从2001年开始一直持续了8年。这8年间,魏强和他的团队,只干了两件事情:一是打造了史上收费最廉价的外贸服务平台,二是携手中国银行(601988,股吧)创新贸易融资模式。

　　这两件事情看似毫无瓜葛,但不经意间却创造了具备爆发式增长潜力的商业模式。

　　这种商业模式用魏强的话可以这样描述:外贸服务平台通过廉价的收费大量吸引外贸客户,然后用银行授信的贷款对这些客户提供贸易融资,贷款风险和利润由一达通与银行共同分担。

　　无论客户外贸额的大小,外贸服务（包括通关、物流等）统一收费1000元/笔,正是这种超廉价的价格策略令一达通的客户总量出现了迅猛的增长:2009年末,一达通中小外贸企业客户量超过了1100家,当年实现2亿美元的外贸服务处理量。

　　也就在这一年,魏强终于结束了焦虑的日子。因为,快速增长的外贸客户所带来的庞大贸易融资需求,令一达通顺利“翻身”——当年实现扭亏为赢。

　　数据可以准确地描述出魏强在2009年的“好机遇”:2009年,中国银行深圳分行对一达通综合授信5亿元人民币,当年一达通对客户共发放了9400万元的人民币贸易融资贷款。令人惊讶的是,这些笔数众多的小额贷款的不良率竟然为零。

　　魏强这样解释这种创新型的贸易融资贷款:“大量中小外贸企业的融资需求是小额的,很难从银行贷款。我们从银行那里获得打包贷款,转而发放给这些中小企业,因为我们拥有贷款企业的各项财务及经营数据,因此风险是绝对可控的。”

　　对于魏强而言,今年又是一个好年景,因为,一个重磅利好从天而降:一些地方政府在发现一达通超廉价的收费后,为了鼓励当地外贸并吸引外地外贸企业,纷纷从财政拨出专款,用于替企业向一达通支付1000元/笔的外贸服务费用。

　　这相当于外贸企业无需支付任何费用,就能得到一达通的外贸服务,这也令一达通的客户增长潜力顿时出现无限的想象空间。

　　据此,魏强给自己设定了一个超常规增长目标,即今年实现外贸服务处理量4亿美元,明年10至15亿美元,3至5年内实现150亿美元。

　　150亿美元!一旦实现这一目标,届时一达通每年的贸易融资额将达到百亿元人民币,这相当于一个中等商业银行的贷款规模。

　　显然,这种商业模式的增长潜力远远超过了部分创业板的公司,于是,各式各样的创投机构、投行纷纷找上门来。

　　但魏强却不为所动,在他看来,IPO上市应该是在把公司业务做扎实之后的事情。