葵花药业施巧招扩张

    本报讯（记者 张鸣霄）看好一个医药单品，就收购一家药企———黑龙江葵花药业巧用“漏斗原理”，在伊春、重庆等地选择符合条件的药企“快刀”出手，将葵花品牌和文化向这些药企渗透开去。葵花的张力、渗透力和凝聚力迅速使一家家濒临倒闭的药企起死回生。

    经过8年准备，2007年，哈市民企纳税大户黑龙江葵花药业开始在全国62个省级城市设立办事处，编织一张“营销网络”，实施控制营销，启动资本扩张。葵花药业总经理关彦斌说，葵花药业“走出去”的思路首先来源于“做全国的市场”这一战略定位，其次，是要走出国门做国际市场。按战略定位施计，葵花药业开始了“为一个品种可以买一家药企”的寻找之路。伊春铁力一家药企有一种知名的药品“康妇消炎栓”，为了将这种药品嫁接上“葵花”品牌，葵花药业收购了这家企业。仅两年时间，该药企就从亏损700万元摇身变成地方赢利大户。

    2009年，葵花药业的企业文化开始从刚性转向柔性，企业经营开始从品种迈向品类，企业管理开始由内部挖潜向外部赶超跨越。从今年起，葵花药业将用5年时间实现营销额30亿元、用10年时间实现营销额100亿元的目标。