水市巨头逆势扩张

    或许是没有感受到过多的经济“寒潮”，或许是看重了“危中有机”，在众多小水企、水店不得不调整市场策略、压缩开支之时，水市巨头的扩张信心依然高涨。

    华润怡宝明确表示，公司不会因为金融危机而改变公司既定的市场策略。今年将继续拓展华东、华北、西南等外地市场。精耕细作多年后，外地市场已成为华润怡宝销量增长不可分割的一部分。

    已经在全国多个市场大有斩获的景田，对外宣称，今年在全国主要目标市场将有一系列的动作。

    记者从相关渠道获悉，达能益力新厂的建设也正在稳步推进。

    与三者相同的还有吉福，这个渠道连锁配送巨头的“伸展之翼”正在稳步伸向深圳以外的城市，目前，已经在上海“安营扎寨”。

    水市巨头逆势扩张

    年初，华润怡宝的扩张计划正式浮出水面，按照计划，华润怡宝今年在巩固华南市场的同时，将继续精耕细作北京、南京、湖南、福建、成都等重点市场。

    “华润怡宝在华南市场的占有率是不言而喻，扩张是我们深思熟虑的决定。我们有信心把其做成全国性的强势品牌。”华润怡宝市场部相关负责人直言不讳，现在是我们进行扩张的绝佳时机。我们把全国划分成华南、华东、华北和西北四大销售板块，以便根据各地区特点，分别策划，积极推进。

    与华润怡宝重点扩张的态势不同，一贯动作谨慎的景田则“出人意料“地选择了另外一条路子——全面铺开全国重点市场。

    面对业界的困惑，景田总经理周敬良说到，景田并不会盲目扩张。景田百岁山与其他同类产品定位不同，消费群锁定高端人士。因此，我们将全面进入全国各个重点城市，铺设高端渠道，不求做到某个区域市场第一，但求全国市场总销量的增加。

    事实上，除了水市巨头或挟资本或借水源优势向周边乃至全国地区一路纵深挺进外，渠道连锁也一同走上了扩张之路。

    “今年，针对华南市场，我们要在深圳增开４０家水店。”在“精耕”本地市场的同时，吉福也在有条不紊地进行扩张。吉福董事长陈波告诉记者，虽然去年６月才进入广州，组建了分公司，但是我们今年要在广州做到８０家水店。

    与此同时，吉福还将“细作”长沙、惠州等外地市场。此外，吉福还将强势介入上海桶装水市场。“目前，进入上海的计划已进入实际操作阶段。这个月，吉福”水超市“便将出现在上海。”陈波同时表示，进入外地市场，吉福将投资兴建全新配送中心、管理中心和呼叫中心，以打造一个服务优质、辐射面广、信誉度高的连锁配送网络，利用精细化的管理和现代化的物流配送理念，角逐外地市场。

    逆势扩张，是整合契机？

    无论是厂家、还是渠道，巨头们争先扩张的背后，折射的是行业巨头对饮用水市场的信心和前景的看好。

    “今年水市的总体增量应该还能保持在２０％左右。饮用水是刚性需求的产品，并不会受到金融危机太多的影响。”怡宝市场部相关负责人坦率地表示，华润怡宝的扩张是长期规划的结果，我们早已经考虑到饮用水市场不可能总是保持高速增幅，因此我们的扩张计划不会改变。

    “事实上，今年是行业整合契机。所谓市场萎缩，主要是指部分企业外迁导致流动人口的减少，消费群体的减少，对小水企来说打击无疑是很大的。但对到品牌来说，规模大、覆盖区域大，并没有感受到过多的压力。对大品牌来说，扩展是机遇和挑战并存，机遇更大。”华润怡宝市场部相关负责人的分析，在一定程度上说明了国内饮用水市场的现状以及巨头对这个市场保持信心的真正原因所在。

    年初，华润怡宝、景田都相继宣布提升全国市场在其市场战略中的地位，就可见一斑。

    而“吉福的扩张也是行业发展的必由之路。”业内资深人士表示，小水店受金融危机的影响，今年会出现“退市潮”，这也是配送渠道整合的契机。

    巨头的逆势飞扬，在金融危机的大背景下显得尤为扎眼。对于饮用水这种快速消费品行业，做大规模，扩大市场份额仍是重中之重。