水家电借展会营销布局农村市场

　　饮水机、净水器等水处理家电在城市消费中日趋成熟后，各品牌开始将拓展区域转向三四级市场。尽管无缘“家电下乡”等国家政策扶持，水家电企业巧借专业展会打市场，为产品搭建销售网络。

　　中国是水家电全球规模最大的生产和消费市场，全球80%饮水机由中国企业制造。我国水家电的市场总容量将超过2500亿元，未来几年将是水家电行业发展的黄金期。目前，在城市家庭中，饮水机、净水器等水家电已成为普及率较高的电器产品。

　　记者了解到，与企业自行招商构建销售渠道不同，一些知名水家电品牌把中国家电博览会等展会作为其“下乡”寻求合作伙伴的重要平台。一些参展商介绍，他们在参加中国家电博览会期间就成功与国内外50多家经销商建立了合作关系，并与数百家企业达成产品采购意向。

　　中国家电协会相关负责人表示，家电展会具有鲜明的行业特点，每届展会都会吸引连锁超市、渠道经销商、外商采购团等到会参观和洽谈合作。在短短几日内，参展企业就能接触到数以万计的经销商。“巧借展会营销的模式，可谓另辟蹊径，不仅效果显著，还会大幅降低企业的招商费用。”该负责人认为。 商报记者 吴文治