三雄-极光李全：电工产品惊艳亮相 打赢展会营销战

广州国际照明展是众多照明厂商相互角逐的竞技场，据媒体报道，三雄•极光全系列电工产品惊艳亮相，参展商好评如潮。那么，在打赢展会营销战后，三雄•极光电工总结了哪些经验以更好地开展下半年的市场营销工作呢？面对各种名目层出不穷的行业展会，三雄•极光电工又会以怎样的态度去对待呢？在努力冲击年度目标的过程中，三雄•极光电工是否有过困惑？与东松三雄电器有限公司番禺分公司广告经理李全先生面对面，一一揭开谜底。

采访嘉宾：广东东松三雄电器有限公司番禺分公司广告经理 李全

三雄•极光电工产品惊艳亮相

【搜房记者】：广州国际照明展是照明企业（尤其广东本土的）相当重视的一个展会，据报道，三雄•极光开关插座的惊艳亮相受到众多参展商的好评。请问，在本届展会上，三雄•极光电工推出了哪些产品？这些产品受到好评的原因是什么？

【李全】：广州光亚展暨广州国际照明展览会，作为中国乃至全亚洲照明产业的年度盛会，广州光亚展一直被看作照明行业的晴雨表与风向标。三雄•极光作为“中国驰名商标”、“电工十大品牌”、“房地产商采购优选品牌”以及“建筑电气设计师优选品牌”，在本次展会上，公司携全系列电工产品精彩亮相。除了有全球首创纯铝合金金属面板，尽显奢华本色的R9系列，还有磨砂质感、优雅精致、时尚个性的V12系列，线条优美、外型简洁的V8系列以及行业首创晶面经典的V9、V6系列，另外就是重磅推出的2010年全新钜作——S118、A118。S118的电镀边、强烈现代感及科技感使得该系列产品独具高雅品位，王者风范与时尚气质浑然天成，色彩斑斓的“中国红”、“玫瑰金”、“珍珠银”和“象牙白”均受热捧。S118以利落的线条、刚毅的外表，彻底表达生活的追求，将传统文化发挥到极致，传承了118系列的精髓成为经典之作。典雅大方、自由搭配、时尚随心而动的A118，满足了消费者不同的个性需求，深受青睐。

【搜房记者】：面对展会泛滥的现状，您认为，企业该以怎样的态度对待展会营销？

【李全】：的确，目前各种名目的展会很多。作为企业应更多地考虑参加展会的目的，是需要展示公司形象，还是展示新产品，亦或期望了解市场，寻求合作，寻找客户。三雄•极光将根据企业需求以及展会的专业方向、受众群体、规模大小、展位区域等综合因素去考虑选择。若确定参展，那我们将会做好各项准备工作，以求获得展会效果最大化。

做好准备工作打赢展会营销战

【搜房记者】：展会是展示企业实力的重要平台，通过参展，三雄•极光电工期望获得怎样的效果呢？

【李全】：展会既是企业产品和企业形象的重要展示平台，也是品牌传播的重要渠道，透过参展对企业形象的树立及企业知名度的提高均有显著的效果。光亚展作为中国乃至全亚洲照明产业的年度盛会，三雄•极光很重视这个展会，每年都参加，使得消费者、经销商和业内人士更好更近距离地了解三雄•极光。

【搜房记者】：企业的发展离不开经销商的大力支持，三雄•极光一直以来都与经销商保持着良好的合作关系，电工亦不例外。请问，您是如何理解这种厂商合作关系的呢？

【李全】：代理商与厂家是战略合作伙伴关系，因此长期稳定的合作关系，是共同进步、共同发展的关键。三雄•极光坚持走品牌之路，树百年老店，在选择代理商方面，会在前期做详细的考核，当然选择是双方的，商家也会对厂家就产品定位、企业战略规划、企业实力等做评估。

作为厂家，应该为代理商提供有竞争力并不断完善的产品，提供广告和促销支持，提供产品知识和商务技巧的培训，不断完善售后服务体系以及加大新品研发等各项的支持，让代理商能安心、用心地开发市场。

无序的价格竞争成电工业拦路虎

【搜房记者】：目前，企业正处于上下半年分水岭时期，做好年中总结有助于下半年市场策略的有效执行。请问，三雄•极光电工上半年的业绩如何？您认为，做得最好的方面与不足的方面各是什么？

【李全】：目前我们已完成公司年初制定的预定目标。这主要归功于几点：一，整合照明总部的资源，做好基础用户的拉动工作；二，市场氛围的营造，“千店计划”的实行及全国近千家专卖店发挥了很好作用；三，电气设计师的推广，我们针对设计院和高效节能推广这两个渠道花了不少功夫。当然我们仍然需要加强企业的宣传推广，提升三雄•极光电工在行业的知名度，建立更好的消费者基础。

【搜房记者】：下半年的市场“暗战”已悄然启幕，您认为，下半年的中国电工市场会出现哪些新变化？面对这些新变化，面对瞬息万变的照明市场，三雄•极光电工制定了怎样的战略去应对？

【李全】：目前变化主要表现在三方面：一，众多厂家正努力从功能等角度去传播品牌，对产品进行差异化营销。事实上，很多企业没有做到，只是在表面上偷换概念。二，行业对建材超市关注度急剧下降，特别是随着国家对房地产市场调控力度的加强，很多供货商因房产交易量的降低而影响业绩。三，进入电工行业的企业越来越多，但基本上都是作为配套产品，而不是专心在电工领域开垦市场，都是走低价格路线。

三雄•极光拥有专业的高规格研发队伍、先进的规模化的生产基地、专业的具强烈服务意识的销售团队，我们埋头苦干，认真执着坚持自己既定的方向，应对来自于市场的各种变化，我们有理由相信三雄•极光能走得更远！

【搜房记者】：2010年下半年，三雄•极光电工的营销目标是什么？您认为，要实现这样的目标，三雄•极光电工面对的最大困难是什么？

【李全】：我们的目标就是实现年初既定的销售任务，通过努力让三雄•极光快速占领电工领域一线品牌的市场地位。而我们面临的最大问题就是市场无序的价格竞争。