中国产品在中东受到青睐

　　整个中东地区是个庞大的消费市场，却不是一个生产市场。 当地对纺织面料及纺织制品每年的需求总额在 114 亿美元以上，人均需求量已成为世界之最。对中国纺织服装企业来说是一个巨大的市场。伊拉克战后百废待兴，纺织品、服装等生活用品的需求量将大增，这也是中国企业的好机会。 长久以来形成的贸易风气给展览带来生机。拿迪拜来说，这个中东地区最大最繁荣的中转市场，同时也是中东的门户，本身就决定其展览业具有不惜的生命力。近年来 , 中阿贸易关系升温，迪拜在其中扮演着重要的桥梁作用，同时它又是参与者。迪拜批发市场中很多进口商，批发商，转口商，都是展览的组成分子，这就是所谓的展览依托市场。

　　由于沙特在地理上毗邻阿联酋，是中东和紧邻非洲地区贸易额最大的国家，很多商业嗅觉敏锐的沙特商人已经开始自发的前往迪拜，并到展会上进行交流和采购，在展会上， 沙特客商一改过去认为中国商品“价低、质差、低档”的传统认识。他们反映，许多高科技产品他们从未见过，有些沙特企业特别青睐机械设备，如丝网印刷机、纺织机等。他们还对家用汽油发电机和柴油机非常感兴趣，认为在中东市场销路很好，有些企业针对沙特市场的特点精心选择的传统商品，如服装、面料、瓷砖、木门、箱包、灯具、器皿、清真食品等也大受欢迎。

　　就迪拜电子市场的区域来看，地理上比较分散，沿迪拜湾两岸都有分布。按产品分类，涉及通讯类产品市场，主要是以手机及配件产品为代表。卫星接收器市场，电脑市场，办公用电子类产品市场。上述几个市场各有特色，扮演了中东地区电子产品中转贸易的重要角色。

　　手机市场是相对比较注重品牌的市场，整机基本上以欧洲产品为主，且在中东人的心目中有较高的声誉。韩国产品作为第二代产品以其独特设计和强力宣传在年轻一代中有相当的影响力，但进入市场资历尚浅，绝对份额不高，但呈稳定增长趋势。中国产手机目前还未在市场中露面，但已经有大量的配件包括电板，充电设备和装饰用品在市场中流行,各大品牌都通过当地代理来经营等。

　　接收器市场零售和批发活动一直都很活跃，中东地区很多国家允许私人安装卫星接收器，这为家家户户安装电视信号接收产品提供了可能。随着整个区域人口的不断增长，接收器材的市场前景非常广阔。同时，原先对卫星接收产品不开放的国家诸如伊拉克，阿富汗等因政府的更新导致政策的更新，对该产品的需求也就很有潜力。今年四月初当象征萨达姆政权的铜像被推倒的第二天，迪拜的卫星接收器就呈完全脱销状态，一方面证明迪拜市场和周遍地区在贸易上的紧密程度，另一方面可以想象，一旦伊拉克全境恢复秩序，购买力增强，卫星接收产品前景更加看好。

　　迪拜电脑市场是中东最大的电脑专业市场，世界各大IT公司包括微软，IBM等都在迪拜设有仓储、加工和办事处，迪拜政府本身也支持电脑产业的发展，大力推动全体民众加强对电脑的认识和运用。其中几项有名的举措就是建立了中东最大的网络城，同时推行政府网上办公，光就每年的设备采购和维护就耗资几亿美元。从贸易角度来看，目前中东电脑产品技术含量较高的产品被几大国际性公司垄断着，配件行业存在着价格差异比较明显的特点，品牌产品价格高出杂牌产品40%以上，经销商开始大量采购来自中国大陆和台湾的产品。

　　我国产品在上述几个市场中都已占有一定的份额，但没有一种产品以品牌取胜。我国产品都是通过贸易商中间商打入该市场，对品牌的培育方面并没有引起高度重视。若要真正要实现中国产品在中东地区的长远利益，国内相关行业的很多具有实力的厂商需要走出去，实地融入市场，为培育自己的品牌做点实际有效的工作。

　　在这个问题上，迪拜市场是个比较好的切入点，因为首先迪拜市场本身是个相对年轻的市场，其辐射区域也还处在市场发育阶段，潜力非常巨大，对于新生市场来说，受众对于产品知识的接受度起点基本一样。其次本身中国产品在价格方面存在一定的优势，中东地区高档产品消费者虽然非常富有，但大量中下层民众已经普遍接受中国产品，这也有利于中国品牌产品推入市场。再次，迪拜市场周遍地区的终端市场有着相似的特性，对市场的培育可以通过很多切实有效的办法来完成。最后，中国产品散布面非常广泛，有助于相关的产业和相关产品乃至不相关产品形成一种相互支持和参照。所以比较常规产品诸如纺织服装，鞋类箱包，专业产品更容易把握市场机会。

　　展览是一个平台，通过展览看到的是一个国家的产业发展水平，通过展览也可以看到展览所在地区的产业发展水平。 对于国内企业，由于是市场选择企业，低档次的市场需求在未来 20 年内基本上不会改变，我们也无法期盼周边地区尤其是非洲市场终端消费者在对产品认知度上会有质的提高，或者其经济水平会忽然飞跃，所以相对应的产品定位仍然是以中低档为主，国内企业如产品定位在中高档而又没有长远打算，仅仅希望通过一两次展会达到打入这个市场的愿望也将很难实现。相反方面，欧美产品在这一地区占据主流， 上流消费市场同时也证明高档次产品需求的存在。国内企业若以战略眼光来看待这个市场，充分做好准备才可能进入这个市场，这也必将会使整体中国产品形象提高。