夏展会上开发商开始变相降价

　　新政之下，楼市冷清，观望也成为购房者的主流心态。为了应对低迷的市场行情，开发商是绞尽脑汁，从多重优惠等变相的降价，到收取“诚意金”，以各种形式吸引人气。本届夏展会上，收取“诚意金”似乎是开发商更青睐的一种招数。除了一些楼盘采取类似“交5000元抵1万元”的优惠方式外，甚至还有楼盘直接降低了诚意金的要求，有的不需要交诚意金就能直接挑房，还能享受优惠。

■小贴士

　　定金：

　　指合同当事人为保证合同履行,由一方当事人预先向对方交纳一定数额的钱款。合同法规定：“当事人可以依照《担保法》约定一方向对方给付定金作为债权的担保。债务人履行债务后,定金应当抵作价款或者收回。

订金：

　　与定金仅一字之差,在法律性质上却有天壤之别。订金不是一个规范的概念,在法律上仅作为一种预付款的性质;是预付款的一部分,是当事人的一种支付手段,不具有担保性质。

　　交5000可以抵2万

　　买过房子的人都知道，不少开发商在领取了销售许可证之后，会在开盘前放号，并收取2万—5万不等的“诚意金”，以此测试购房需求究竟有多旺。

　　本届房交会上，记者注意到：新政重压之下的楼市，原先一边倒的卖方市场已经被逆转，不少有开盘计划的开发商虽然因为各种原因不愿直接降价，但也会通过采取各种优惠方式来吸引买房人，交了诚意金开盘时能享受优惠升级就成了一些楼盘的共同选择。

　　亚联翡翠春城现购房交纳意向金5000元可在开盘时抵2万元优惠；我爱我家交定金5000元可抵10000元；国墅项目购房交纳意向金享受5万抵20万优惠。

　　在开发商看来，以“诚意存款”为代表的预售前客户甄别行为，是目前较为理想的锁定核心客户并实现相对有序公平售房的方式。“我们现在交诚意金的客户有120多个，应该说以13万购房补贴者和购婚房者居多，都是刚需族，基本上达到预期。 ”亚联翡翠春城营销负责人表示，目前楼市低迷，通过“诚意金”或“认筹金”显然可以甄别和筛选客户。而且，也可以积累有效人气，通过“摸底”了解购房人意愿；而作为购房者，除了可以选择合适的房源，也可以通过此方法让价格降低。

　　不交钱也能享受优惠

　　春展会期间，楼市销售火爆，开盘当日售楼部排队买房的情形并不鲜见。自从新国十条执行之后，有关部门也在多个场合下表示要遏止疯长的房价。这使得购房者对于房价会下跌都抱了一丝希望，观望自然成了大部分购房者的心态，购房计划也被推迟待定。

　　为了能招揽更多客户，本届展会上，部分开发商甚至直接降低门槛，对诚意金的要求越来越低。展会上，市中心一楼盘售楼人员介绍，购房者不需诚意金，只需进行问卷调查和登记就能在开盘当日优先选房。

　　记者注意到，与这家楼盘相仿的比比皆是，一家旅顺楼盘准备看房车，有意向的购房者无需提前缴纳任何费用就可以直接去售楼处选房，开盘当日享受优惠折扣；另一家楼盘也不再收取诚意金，购房者可以直接预约办卡，享受开盘当日优惠。