湖北荆门市局强化重点骨干品牌销售

    湖北省荆门市局坚持“不引进新品牌，退出滞销品牌，压缩同价位品牌，发展过千箱品牌”的原则，强化重点骨干品牌销售交出优秀答卷。

    在2009年下半年卷烟网上集中交易会上，共营销厂家由原来的16家减至为12家，品牌由原来的32个减为24个。通过本次交易会，省外烟快速向重点工业企业、重点品牌集中，培育全国性重点骨干品牌迈出坚实步伐。

    为做好网上交易准备，6月1至5日，荆门市局开展多维度分析预测，营销中心、配送中心和订单部分别从不同角度进行调查，反复征求各县（市、区）局（营销部）的意见，先后三次提报卷烟需求预测数量，努力保证卷烟货源适销对路；采撷去年元月以来至今年5月期间的销售信息，对重点骨干品牌和低档烟的到货时间、频率，货源投放的时间、数量、周期，以及断货的情况进行了全面统计分析，提出了需求预测的预方案；在货源方案确定的过程中，营销部门向市局党组和各部门汇报当前卷烟销售形势和订货会准备情况，介绍货源组织的政策、原则、厂家的要求以及品牌的市场走势、需求预测提报的数量等，会议集中通过了货源组织的原则性意见。

    在卷烟交易过程中，荆门市局与各工业公司在充分尊重市场需求的前提下，进行了深入磋商，比较顺利的完成了卷烟合同的签订工作，为下半年的卷烟供应奠定基础。