奥驰亚优化销售和分销渠道

    奥驰亚集团通过把菲莫美国、美国无烟烟草公司和约翰·米尔顿的销售和分销队伍都合并到新奥驰亚的销售和分销服务机构中，把三家烟草公司合并起来，利用协同效应优势，节省成本。

    “利用新的组织，客户可以享受从菲莫美国公司一直获得的同样专业的销售服务，现在服务覆盖了卷烟、雪茄和无烟烟草产品，”奥驰亚集团董事长兼首席执行官迈克尔·季曼塞克在今年年初的一次讲话中说。“奥驰亚的销售和分销部集中力量帮助客户识别和发现新机会，并巩固客户在多个烟草领域中的业务发展。”

    据季曼塞克称，奥驰亚的销售和分销服务部是由来自菲莫美国和美国无烟公司的销售团队组成的。新单位以合并UST之前的菲莫美国同样大小的销售队伍，服务所有三家烟草公司。“我们希望这个新组织将覆盖更多的零售店，更好地为零售店服务，包括提高产品的新鲜度，更好地进行销售规划，更有效地管理促销活动。”

    位于弗吉尼亚里士满的奥驰亚集团除了提供季曼塞克的此前评论外，不再提供新部门的任何细节，不过，在该公司新的“类别管理资源”的Insightsc3m.com网站的“参与零售商”的栏目中可以找到服务的细节内容。在该网站上公布的内容有：

    ·可以下载商店一级的奥驰亚的销售和分销的支付细节。

    ·具体到零售店的菲莫美国的价格促销资料。

    ·针对零售商的菲莫美国的产品促销细节。

    ·每周7天24销售都可以获得烟草类别的新闻和其他信息，有助于零售商对卷烟商品负责。

    尽管奥驰亚没有提到合并的销售团队将会在多大程度上节约公司的成本，但是在4月的一季度盈利报告中，季曼塞克指出，作为这种努力的一部分，USSTC已把公司总部搬迁到了里士满。

    “在2009年，我们打算吸收与合并UST相关的绝大部分成本，在成本节约的整合中花费3亿美元，来保持业务正常，”他说。“在第一季度，奥驰亚的所有公司节约了1.4亿美元的成本。奥驰亚预计到2011年，取得大约7.20亿美元的额外成本节约，在2006年的成本基础上，使节约的总成本达到15亿美元。”

    至于菲莫美国公司、美国无烟烟草公司和约翰·米尔顿公司的其余工作，季曼塞克说：“目前，在我们整体烟草商业模式中，我们三家烟草经营公司将主要关注两件事：品牌管理和生产。这些业务共享类似的贸易和分销渠道，而且一些成年人消费者的重叠，使我们在三家公司中利用这些服务。”

    奥驰亚集团在2007年12月收购雪茄制造商约翰·米尔顿有限公司。去年，该公司收购了UST公司。