药企抄底连锁药店拓展终端销售

    商报讯(实习记者 熊海鸥)拓展终端零售已引起了国内药企的广泛关注。昨日，记者从多方渠道获悉，国内大型药企正在加速抄底连锁药店，试图通过与连锁药店合作、增持股份等方式来整合市场资源，扩大销售渠道。

    凭借中药饮片“小包装”改革快速增长的康美药业，一直重视终端渠道建设。据消息人士透露，康美将计划在全国推广“店中店”模式，使中药商品顺利进驻全国连锁药店终端柜台。其第一家合作伙伴是广东一致药店有限公司，目前康美药业正在与另外几家大型连锁药店商谈，欲在近两年推广店面达到3000家。

    上海复星药业则采用不断增持同济堂股份的方式抄底连锁药店。据相关资料显示，近年来复星药业的阿托莫兰、胰岛素等拳头产品继续保持着细分市场的领先地位，不过中药产品成了集团发展的短板。 据悉，同济堂在纽交所意外遇冷后给复星低价抄底创造了机会。复星发布的公告显示，经过13次的增持，复星医药已吸纳了同济堂超过20%的股权。尽管公告称此举是以投资为目的，但外界一度猜测复星增持同济堂是欲整合两者的中药资产。

    北京财贸职业学院研究员赖阳认为，不管采取何种方式抄底连锁药店，拥有或掌握零售终端已成为大型药企的共识。他指出，药品的专业性使零售终端推介更为重要，药企投资终端建设势在必行。