卫陶市场消费更加理性 高性价产品倍受青睐发布

2009年上半年，经过一轮又一轮的残酷的行业竞争和改组后，陶惟市场趋势和变化，消费心理，更使市场的不确定性。

在采访中，记者发现，在以后的金融市场动荡和房地产市场后的曲折和未来，陶瓷市场的消费心理也发生了急剧的变化，这种变化是影响陶位企业研发的产品设计，营销渠道建设和企业，以及许多其他方面的人事管理。

感性消费转为理性消费

在记者的采访过程中发现，这一词语的出现频率排在了首位。在全国20余家最具品牌实力的陶瓷、卫浴业老总看来，2009年家居消费最新的流行词莫过于此。陶卫产品由感性消费转为理性消费成为目前市场的最大特点。

据华耐立家卫浴部总经理郝文宗透露，在全球性金融危机的影响下，家居建材行业受到了一定的冲击，消费者的消费行为愈加谨慎。从华耐立家的市场反馈来看，高性价比的卫浴产品更受市场欢迎。而卫浴厂家根据目前的市场特点，采取了积极的联动措施，在产品的促销和配套销售等方面不断改进。一些二三线品牌迫于压力，开始推行抄底价，迎合消费者追随低价的消费特点，甚至对整个行业产生了负面影响。

产品推广更注重环保、高性价比

在理性消费浪潮的引领下，2009年上半年陶卫产品的设计风格也更加注重简约实用，提升性价比成为当务之急。据佳美迪卫浴总经理吴小毛介绍，未来卫浴产品的发展趋势将以节水、节能为主，节能环保的产品将成为未来卫浴市场发展的主流。据了解，目前市场很多马桶以4.5L排水量，而目前佳美迪开发的节能产品可以达到1.4L-4L的排水量。

与此同时，惠达卫浴在2009年也面临着重要转型。惠达卫浴北京销售总经理韩宝财表示，他们一直将企业发展重点放在产品研发和品牌塑造等方面，但是随着市场的波动性和理性消费趋势越来越明显，企业还是要不断的变化才能适应市场的需求。其中，惠达已经开始根据市场的变化改变自身的产品结构，重点加强浴室柜的设计。目前，惠达又针对二手房推出了经济型的产品，其中大多在2000-3000元，以适应广大普通消费者的需求。

品牌集中度提高 利润走低

一些品牌企业负责人向记者表示，理性消费对于陶卫行业产生了双重影响，一方面是品牌集中度的提高，另一面则是产品利润率的降低。

蒙娜丽莎北京公司总经理张慧表示，消费者对陶瓷行业的品牌认可度正在日渐提高。其中，很多品牌企业也抓住这一契机，品牌团购会、产业联盟等形式在2009年的市场表现非常不错，让企业赢得了更多的商机。不过大量的促销行为虽然帮助企业快速赢得了市场，却也同样导致了产品利润降低等问题。

在进口产品中表现突出的意大利蜜蜂瓷砖，就面临着用低利润做大市场的难题。据悉，蜜蜂瓷砖的产品完全依靠进口，在目前的经济形势背景下，企业不可避免的面临理性消费的考验。蜜蜂瓷砖副董事长高胜利认为，中国陶卫市场的开发前景不错，因此，蜜蜂可以放弃高利润，迎合消费心理，主攻做大市场份额。　　消费能量收缩 不打折不卖货

疯狂的促销大战，绝对是这一季陶卫市场最具竞争力的卖点。法恩莎北京公司总经理孙凯在接受搜房网家居记者采访时表示，目前打折促销已经成为卫浴产品市场的消费趋势，不打折不卖货成为中低端家居消费者的消费习惯。

TOTO市场营销总监马小刚接受搜房家居网记者采访时表示，2009年消费趋势发生了明显变化，消费预期下降，消费能量收缩市场的好转离不开打折促销，马小刚说，从今年3月以后卫浴市场打折促销的热度迅速增加，作为TOTO这样的一线品牌，打折力度也在平均5.6%-5.8%。　　不打折不卖货已然成为目前陶瓷、卫浴市场的普遍消费心理趋势，假日经济已经成为推动打折促销的背后推手。马小刚认为，厂家、卖场、经销商都会做出一定的让利，如果没有多方的支持，将难以达到降低利润的效果。同时，假日经济也让消费者养成一种低价消费的习惯，不利于行业的良性发展。

业内观点

TOTO正在调整市场政策，对经销商实行价格优惠政策，带动一线市场价格下降，并直接带动销量。时尚兼实用的卫浴产品成为未来市场的主流产品，而TOTO将继续推出线条简洁以及功能性的产品。　　--TOTO市场营销总监马小刚　　价格体系、产品结构、个人喜好等各种因素都在决定市场的未来走向。专卖店的软、硬件建设也越来越成熟了，从最简单的建材卖场走向一种文化的传播。我对下一阶段房产、家居的市场走向是非常乐观的。如果企业出现了问题，一定是个案，往往是产品、服务等环节出现了问题。

--意大利蜜蜂瓷砖副董事长 高胜利  整体需求很高的高端挤压，消费者更加注重发展的功能性产品，往往是需求带动的市场特点，消费需求的整体设计更多的空间注意。空间为导向的设计，外观的因素，掌握更好的产品赢得了良好的市场表现。陶瓷卫浴产品，企业也应该在外观，功能性的努力。 -北京明总经理品牌营销箭牌收购，该产业联盟在2009年的形式，市场非常好，张陶瓷工业在下半年更乐观的预测，该公司在2009年应遵守更深入的市场变化，销售老式的商业模式可能会使您的垂直降落。