名酒“直营店” 悄然兴起

    位于郑州市农业路东段的水井坊体验店即将开业。走进店内，奢华、古朴、典雅的装修风格尽显，再现了“天下第一坊”——水井坊的酒文化和历史，店内产品从中档到高档，一应俱全。“这是我们开的第二家直营店，总投资200万元，占地600平方米，分上下两层，一层展示产品，二楼是客户体验区。”郑州云飞酒业有限公司王环总经理告诉记者。

    和水井坊一样，国窖1573、舍得、五粮液等名酒企业为拉近与消费者的距离，纷纷建立区别于传统名烟名酒店终端形式的直营店。

    提升品牌  与消费者有效互动

    面对目前越来越高的渠道运营成本,名酒企业纷纷建立品牌直营店,以期实现销量突破。直营店作为全国专卖店的样板，在市场营销体系中发挥着越来越重要的作用。它不仅提升了品牌形象，而且在与消费者沟通、市场信息收集、员工培训等方面有着积极的促进作用。

    对于直营店的品牌提升作用，经营国窖1573形象店的郑州喜洋洋商贸公司总经理赵建华颇有同感：“以前没建店时，消费者对国窖1573的认知非常模糊，不直观；去年11月份建店后，消费者能够看到全系列产品，对国窖品牌有一个更完整的印象，效果很好。”

    郑州云飞酒业公司王环总经理也认为：“我们去年建在金水路的直营店受店面限制，如今投资这家店，专门把二楼开辟出来用于VIP用户、团购用户的沟通交流互动。”

    质量可靠   服务更贴心

    假酒问题一直以来是困扰名酒企业的老大难问题，然而通过投资建立直营店却是实现产品与消费者零距离接触，避免消费者购买假酒的有效途径。

    河南三睿商贸有限公司王延军总经理谈起当初建立省内第一家高端酒旗舰店时，显得异常兴奋：“2006年经过五粮液公司的严格审核，在中原片区（山西、陕西、河南）批准设立第一家五粮液旗舰店，该店除了有效提升五粮液品牌形象外，主要保证了用户能买到真酒，同时我们也为用户提供送货上门等贴心便捷服务。”

    长期跟踪名酒企业的著名营销专家、本刊专家顾问杨永华对于目前名酒企业建立直营店持肯定态度。他认为，名酒企业通过大量的直营店建设不仅是有效防止消费者购买到假冒产品，同时也在一定程度上掌握了市场操作的主动权。而且通过专卖店让名酒企业的企业文化、品牌文化更系统、更全面、更形象地展示给消费者，有利于刺激消费欲望，并培育、扩大消费群。