三巨头角力山东市场

    地方品牌夹缝求生存

    本报记者  王宏进

    近日，青啤收购济南趵突泉啤酒一事尘埃落定。之前华润雪花啤酒在山东连续打出两计重拳。青啤、燕京、华润雪花3巨头山东啤酒市场新一轮较量已是箭在弦上。

    鲁啤重组大戏接连上演

    6月6日，青岛啤酒与鲁商集团签订战略合作协议，由青岛啤酒出资收购济南趵突泉啤酒销售有限公司100%股权及“趵突泉”、“北冰洋”两大品牌商标所有权，鲁商集团全面退出啤酒行业，青啤此次收购济南趵突泉出资额高达2.5亿元人民币。业内人士称，历经12年，青岛啤酒与趵突泉啤酒的较量终于画上圆满句号，青啤此举将济南啤酒市场80%的份额收归旗下，同时将有效应对华润雪花啤酒即将展开的对山东市场的出击。

    去年以来，山东啤酒行业重组大戏连连上演。2008年11月，青岛啤酒与朝日啤酒、烟台啤酒签署合作协议，共同组建烟台啤酒青岛朝日有限公司，青岛啤酒持有39%股份。觊觎山东市场已久的华润雪花啤酒，2009年3月出资2.85亿元人民币收购了山东琥珀啤酒厂，在山东建立了其第一个生产基地，啤酒产能为30万千升。2009年4月，华润雪花又投资3.5亿元人民币，在山东烟台开工建设20万千升新厂。至此，华润雪花啤酒在山东总产能将达到50万千升，初步完成了在山东市场的布局。2000—2001年，燕京啤酒先后收购了山东莱州、曲阜三孔、山东无名3家当地重点啤酒企业，燕京山东基地啤酒总产能超过100万千升。经过近8年磨合努力，去年，燕京山东啤酒产量已达到29万千升。

    三巨头竞争战将现白热化

    据业内人士分析，今年将是山东啤酒市场竞争最为激烈的一年，青岛啤酒、华润雪花、燕京啤酒3巨头分食山东市场的竞争战将在下半年进入白热化。从目前的格局看，青啤已完成对山东市场的布局，市场网络建设完善，处于优势地位。华润雪花后发制人的实力也已逐步显现，有资料显示，华润雪花啤酒山东市场销售呈现快速增长势头，对山东市场可谓志在必得。燕京啤酒在山东的3家企业去年经营业绩创历史最好，产量有较大增长，其中燕京牌啤酒产量已超过10万千升。预计，今年上述3大品牌啤酒在山东的产销量将占到山东啤酒总产销量的60%以上。

    四地方品牌具强势竞争力

    在三大品牌角力山东市场之时，地方品牌与之抗衡的能力也不可小视。2008年，山东啤酒总产量达到474万千升，其中青啤产销量约为200万千升，山东地方知名品牌啤酒产量超过10万千升的有新银麦啤酒（37.6万千升）、泰山啤酒（11万千升）、华狮啤酒（10万千升）、克代尔啤酒（10万千升），这4大地方品牌在区域市场具有较强竞争力，发展势头很好。山东4大地方品牌高档产品所占比例较高，产品质量好，设备先进，发展潜力大。最近山东省制定的啤酒工业3年规划中，将新银麦、泰山、华狮列入重点扶持品牌，在资金等方面将得到全力支持。从发展趋势看，山东啤酒市场格局将形成3大一线品牌与地方强势品牌共存共赢的局面。