华丽转身 小角楼打响品牌提升战

    二次创业

    缔造改制经典

    “家有小角楼，待客不用愁。若无小角楼，好客也难留”。这是上世纪80年代盛行于四川巴中的一首民谣。“小角楼”是当地所产的一款白酒，其酿造历史可追溯到春秋战国时期，在四川省内颇有名气。

    数据显示，上世纪80年代，小角楼酒连续3年居全国销量前茅，时任原商业部部长的胡平曾评价这款酒：“闻起香，吃起甜，价格不贵，块把钱。”小角楼成为当时平昌县乃至巴中地区的骄傲。

    进入上世纪90年代，计划经济转向市场经济的变革浪潮来临，小角楼市场萎缩，连年亏损。据小角楼的职工描述：“到最后，厂区设备锈迹斑斑，连一张完整点的桌子、椅子都找不出来。”

    1998年，军人出身的何成盛出任小角楼董事长，着手对这个几乎破产的企业进行改革，开始了至今仍被小角楼人津津乐道的二次创业。“我们制定了‘严字当头，勤字为先，创字活企，拼字出效’的治厂方针，实行军事化管理。首先从员工思想抓起，引进人才，剔除庸者，以符合市场机制的奖惩措施，全面调动了大家的积极性。其次，小角楼坚持走质量效益之路，通过对市场、消费者的调研，继承和发展传统酿制技艺，狠抓产品质量，不断推陈出新，带动产品质量稳步提升，销售市场持续拓展，品牌形象不断深入人心。二次创业后，小角楼活力显现，比鼎盛时期还要好，最重要的是具备了十足的发展后劲。”

    再次转变

    目标剑指高端

    1998年后的10年间，小角楼企业及产品先后获得中国驰名商标、四川省著名商标、1999川博会金奖、四川名牌、国家质量达标食品、中国知名白酒信誉品牌等近百项殊荣和86项国家专利，顺利通过ISO9001：2000国际质量管理体系认证，被评为“中国白酒工业百强企业”。除成功收复失地外，小角楼还在以重庆为代表的西南区域打出了新的蓝海市场。

    新市场的拓展，老市场的稳定，让小角楼实现了年销售5亿元的不菲成绩。何成盛说：“正如胡平部长评价的那样，小角楼好喝不贵‘块把钱’。在二次创业初期，将产品定位在中低端，主要目的是抢市场，占份额，销售业绩表明这一措施是正确的。”

    但是，由于长期以中低档产品应市，无形中使小角楼在消费者心目中的定位变成了低档酒，在现代白酒高端营销的竞争中，损失了很大一部分潜在市场。

    2009年春季全国糖酒会上，小角楼再次进行了转变。这次，小角楼将目标定位在全面提升品牌价值、重点打造高端产品上。

    论质量，严格的生产流程，先进的检测技术，保证了每一瓶小角楼的优质；论市场，精锐的营销团队，优厚的招商政策，从销售额上就能看出小角楼强势的发展劲头。各种条件都已成熟，小角楼全面进军白酒高端市场正当时。

    经过详尽市场调研和反复论证后，小角楼推出了“19”和“御酒”系列高端产品，价位覆盖300元主流市场及千元以上超高端市场。“接下来，我们将逐步由中高档白酒替代现有产品，优化产品构架。从‘19’系列在几个样板市场的试销情况看，消费者反响非常好，更增强了我们全面提升小角楼品牌形象的信心。”何成盛表示。

    为了配合高端产品生产，保证产品品质，小角楼斥资6000万元上马高粱基地建设项目，包括对新生产线及厂房等生产设施的提升。目前，该项目已进入实际操作阶段。

    就在近期，由广东片区（广州、深圳、珠海等地）经销商组成的考察团，深入小角楼成品自动化酒类生产线、酒类研究中心、企业文化广场、酒类展示中心等进行了实地参观和考察。随后，考察团与小角楼就双方合作事宜进行了洽谈。

    考察团成员一致认为，小角楼发展势头好，产品质量过硬，他们对合作充满信心。何成盛说：“我们会尽快把小角楼产品在华南地区深入推广，同时征求消费者意见，及时沟通，创造更大的市场业绩。”