顽强应对挑战的美国烟草业（下）

    烟草制造商在价格方面的竞争也将遇到艰难时刻。

    2009年4月，联邦卷烟消费税从每包39美分增加到1.01美元，每包卷烟的消费税惊人地激增158%。与此同时，为了在惨淡的经济状况下提高税收，个别州，甚至一些市政府也提高了各自的烟税。如今，美国有12个州的卷烟税超过了每包2美元，有26个州的卷烟税每包超过1美元。美国全国每包卷烟的3.1美元的平均零售价格中，有一半以上是烟税组成。据奥驰亚的一名分析师说，每包卷烟的价格中，大约有56%为联邦税、州税和地方税。

    这可能意味着价格促销中的余地变小。当一包卷烟的费用中这么大一部分属于税收的时候，消费者会注意到变化会减少。烟草业的观察人士对于卷烟制造商应该如何反应则意见大相径庭。

    格汉姆说：“实行新的烟税之后，大烟草公司有可能会更多地进行促销。不过。我认为这在不断萎缩的美国市场无异于自杀。”

    但其他分析人士则不赞成这种观点。

    在纽约市的德意志银行烟草实体分析师马克·格林伯格指出：“零售商报告发现促销活动有了增多。卷烟制造商从提供买多包则免费赠送（及买则送一）转变为对于购买单包卷烟和单条卷烟提供更多的降价。”

    他补充说，本质上就是折扣的降价降低了零售商和消费者的费用，但为零售商产生了更多的交易。他预言，奥驰亚今年夏天将会开始对整条烟的购买和薄荷烟品牌给与打折。薄荷烟占据着大约20%的市场份额。

    希望寄托于无烟烟草产品

    美国烟草市场的未来可能在于无烟烟草产品。2009年1月，菲利普莫里斯美国公司的母公司奥驰亚集团完成了对制造哥本哈根和斯库尔牌无烟烟草的无烟烟草巨头美国无烟烟草公司的合并。

    奥驰亚集团降低了哥本哈根和斯库尔品牌的价格，分析师们估计，这三个品牌的销量将会增长大约5%。德意志银行的格林伯格也指出，自2009年4月以来，卷烟和无烟烟草的使用量有了增加，他认为，造成这种情况的原因是卷烟成本上升和无烟烟草产品价格的下降。

    雷诺美国公司目前正在试销一种被称为骆驼球（Camel Orb）的新无烟烟草产品。这种产品大小就像薄薄荷，是一种不需要像传统无烟烟草产品那样要吐出残渣的可溶解的无烟烟草产品。

    雷诺美国公司的大卫·霍华德说：“由于成年人的烟草需求发生了改变，而由于社会期望与烟草使用有关，社会期望也发生了变化。我们的目标是继续站在这个变化的前沿。”

    雷诺美国公司还有另外两个创新产品在研发过程中。一个叫做骆驼支（Camel Sticks），是外观象牙签那样的可溶解烟支。另一个叫骆驼条（Camel Strips），它类似于爽口片薄荷糖，但是用烟草制造而成，可在口中溶解而无需吐出残渣。

    奥驰亚和雷诺美国公司分别都在试销万宝路和骆驼品牌下的小鼻烟袋。

    在收购了美国无烟烟草公司之后，奥驰亚集团如今以哥本哈根、斯库尔、红印、爱斯基摩人和雄鸡等品牌在无烟烟草业中占据着支配地位，占据着58%的市场份额。拥有康伍德无烟烟草部门的雷诺美国公司，占据的市场份额稍少一些，为26%，其拥有的品牌有Grizzly、Kodiak和Levi Garrett。

    尽管因烟税导致价格上升，但消费者并没有降低自己要购买的卷烟的价格水平而去购买价格低一些的普通品牌或“经济”品牌。

    格林斯伯格说：“这似乎不仅反应了对名优品牌的忠诚，而且也反应了绝对价格的上涨和普通类烟草的价格上涨。”他补充说，在经济艰难的时候，名优品牌——象万宝路或新港——被视为“公认的可以承受得起的奢侈品”。

    很明显，菲利普莫里斯美国公司的普通品牌基本和雷诺美国公司的多拉尔牌控制着市场的大约4%的份额。如今是经济品牌的雷诺美国公司的波迈牌卷烟占据着1.7%的市场份额，并且正被积极的宣传其价格，以利用市场长时间以来对这个品牌的意识。

    整个2009年，卷烟业将继续收缩。分析人士预计，在2009年烟税提升之后，烟草业将下挫8%。不过，在2008年，预计中的2008年的下挫并没有发生，而卷烟销量总计为3435以支，仅下降了3.3%。仅仅在10年前，烟草业出售的烟草达到4580亿支。

    然而，正如烟草公司经常对它们的投资者所指出的那样，它们所有的业务仍然在产生利润。