屈臣氏“放卫星”？ 罗敬仁：亿元拓千店脚踏实地

    屈臣氏“放卫星”？ 罗敬仁：亿元拓千店脚踏实地

    5年内店铺数量增长9倍的成绩未能令屈臣氏的母公司和记黄埔集团感到满意，在未来两年半时间内，屈臣氏将以平均两天开一家新店的速度扩张，以实现至2011年底全国千店的目标。屈臣氏董事总经理罗敬仁前日在上海对记者透露，新增门店将重点覆盖二三线城市，屈臣氏将为此投入过亿元。

    罗敬仁向记者算了笔账，以目前屈臣氏于全国70余个城市拥有457家门店看，如果每个已进入城市每年新增3店，便可实现计划。而一些二线城市需求增长迅猛，屈臣氏将继续进入约30个新城市，部分城市门店规模将增加一倍。因此即便一线市场的选址越来越难，依然有办法实现目标。

    当然还有一种更简单的办法，直接收购当地竞争者，但并非罗敬仁眼中的良方。“屈臣氏当下核心业务是深化现有网络和服务。”

    考虑到二三线市场消费能力，屈臣氏将采取与拓展一线城市不同的策略，尤其是加大自有品牌投放。据了解，目前屈臣氏自有品牌商品逾2000种，约占店内商品总数的三分之一。而自有品牌产品价格比同类产品售价低约20％至30％。

    一线城市中，屈臣氏则着手推行新概念店，即面积更大并以百货店方式销售产品的店铺，目前已在天津和北京开出两家试验店。罗敬仁指，这一新尝试将于今年底或明年初应用于广州市场。

    对于今年上半年的业绩，屈臣氏市场部总监涂家辉表示，除4月销量略有萎缩外，其余各月均表现良好，总体仍有同比双位数增长。